新浪和阿里的姻缘[编辑]

阿里集团投资新浪微博一事终于尘埃落定。4月29日，新浪公司宣布，其子公司微博公司与阿里巴巴集团子公司阿里巴巴(中国)签署战略合作协议，阿里巴巴通过其全资子公司，以5.86亿美元购入新浪微博公司发行的优先股和普通股，占微博公司全稀释摊薄后总股份的约18%。 

之所以双方选择在此盛大节日发布，此间亦有深意——这种“偷袭式”的合婚似乎显得有点遮人耳目，欲说还羞，要不，谁愿意挑这个万人空巷的好日子发布什么重大新闻呢？然而，不管从那个角度去看，新浪和阿里这桩草就上婚姻都更像是一场啼笑姻缘，新浪微博本质上依旧脱不了媒体的影子，远非什么电子商务营销平台，对于阿里而言，这是一家最缺钱又最不缺钱的国内最奇怪的公司，投资新浪微博有点像“奇袭”一家没落贵族中的千金宝贝，退可做一笔不错的财务性投资，进则如能帮着淘宝天猫卖卖东西，将来等新浪微博上市后更可大赚一笔。

新浪微博和阿里巴巴集团的合作模式属于捆绑取暖，完全缘于一时竞争对手的挤压，不得不像豪猪那样在恶劣的自然条件下（寒冷气候或不利的竞争条件）相互抱在一起取暖，并非积极的进攻策略，实为假想式的“美满姻缘”。对于新浪而言，微信这一真正的移动社交平台正在挤压微博未来的发展空间，完全倚重业务发展方向的微博在盈利模式上的前景不明，正在严重侵蚀其未来业务的价值空间；对于阿里巴巴而言，马云除了其一贯的媒体情结之外，假想通过打通双方的用户数据共享平台，让新浪微博为其大淘宝B2C业务输送用户访问量和购买力，是其觊觎新浪微博业务的两个最佳理由，再其次，新浪微博如能将来有一天IPO，对于阿里而言，也是一笔只赚不赔的买卖，这是一石三鸟。

社会化电商

由于淘宝、天猫流量的有限性，在未来的发展中，阿里集团需要更多可控的外部社交媒体来源。淘宝和天猫成长的瓶颈在于卖家的成长。“由于内部流量有限，流量分配方式对大卖家更有优势，淘宝+天猫零售交易额从1万亿上升到2万亿是比较容易的，但如果要做到10万亿，必须把更多小卖家集合起来，实现长尾效应。仅挖掘大卖家的潜力，难以支撑阿里高速发展。”淘宝卖家红味坊创始人纪丙健指出。正式因为如此，去年下半年开始，淘宝提出“小而美”的策略。不过，小而美与流量获取注定是矛盾统一体。虽然天猫希望扶持中小卖家，以不让太强势的商家占据垄断性地位；但在运营层面，小二都有KPI限制，大卖家创造的广告绩效和销售额绩效远远高于中小商家。而随着营销成本的提高，小卖家砸不起广告。如何让大量小而美、个性化的商家具有流量入口？社会化电商或是一个突破口。

新浪投资新浪微博风声已有近半年时间。在近几个月中，新浪微博与阿里逐步探索社会化营销模式。

4月17日，新浪微博联合阿里推出了合作产品“橱窗推荐”。当新浪微博用户发布含有淘宝单个商品的链接时，该微博下方会自动推荐同类型的两张商品图，并显示“推广”字样。这是新浪与阿里集团合作的第一步。

然而，新浪微博在探索商业化的过程中，如何保证用户体验仍是一大挑战。

在阿里集团入股新浪微博消息发布后，不少微博网友表示担忧：“是不是以后微博中推广的商家、植入广告以及暗示性消费会越来越多？”“看到阿里入股新浪微博，我不禁理解了为什么这几个月微博推广里面淘宝广告这么多??”

社会化电商与用户体验的结合尚未有完美的模式。在国内，社交网络带给电子商务的流量占比并不高。这与用户的使用情境有关，Twitter、微博更多是言论长，八卦、围观、打发时间，用户的意图并不是购物。

有观点认为，社会化电商是一条路，这条路是建立在海量端点（社会化媒体和电子商务）的基础之上，即使占比很小，但绝对值仍然很大。但社会化电商终究是产业的附庸，起到推动作用，而非产业核心的发动机。

 结束

有行业人士指出，阿里入驻微博后，必将利用新浪微博的大数据挖掘商业价值。“近期在新浪微博首页出现的推荐是通过cookie进行推荐，之后可能通过分析用户微博内容及标签数据进行推荐。如果效果足够漂亮，京东商城等电商恐怕要面临巨大的压力。”

据新浪公布的数据显示，新浪微博目前拥有5亿左右的活跃用户，日活跃用户4700万。新浪方面表示，未来双方将在用户账号互通、数据交换等领域深入合作。中国最大的社交媒体平台与最大的电商平台合作，大数据的运用值得期待。

阿里急功近利的营销介入，很可能损害的是用户正在下降的参与热情，并最终使新浪微博的用户活跃度更加疲弱。一言蔽之，新浪微博与阿里巴巴集团的合作与其说是一桩郎情妾意的豪门姻缘，毋宁说是一个因抵御对手起意的姻缘。时间也许将证明，新浪的归新浪，阿里的归阿里，“阿里+新浪”却离用户越来越远。

网络营销词典内容均由网友提供，仅供参考。如发现词条内容有问题，请发邮件至info # wm23.com。