终端新营销一本通[编辑]

书名：终端新营销一本通

主编：李野新

出版社：中国经济出版社

作者简介

李野新，中国资深品牌爆冷实战专家；中国生产力协会专家委员会专家；北京大学管理案例研究中心特聘讲师；首届中国企业职业经理人“中国十大最具影响力职业CEO”之一；“中国十大杰出营销经理人”之一；历任吉林远东药业集团总裁，香港上市公司东北虎药业总裁，修正集团生物公司策划总监、营销常务副总经理等高管职位，系博锐管理在线、华夏营销网、中国营销传播网、中国培训师网、中国策划专业网、中国直销传播网等30多家专业营销网站特约专家和专栏作者

简介

终端的重要性已被众多的生产企业和商家所认识，以至于有人在营销实践中提出了“终端为王”的观点。虽然生产企业、商家天天都在终端摸、爬、滚、打，但要零距离观察终端、认识终端的重要性，找到终端的制胜方略也并非易事。从某种程度上说，谁先抓住终端先机，制胜终端，谁就能够取得营销全局的胜利。

目录

第一篇 终端营销入门基础

第一章 终端营销概念解读

一、终端营销概念解读

二、全面认识终端营销

第二章 终端经理推广内容

一、终端经理推广角色设定

二、终端经理推广岗位职责

三、终端经理实践管理要点

第二篇 终端营销实战特训

第三章 终端调研实战特训

一、终端调研的作用

二、终端调研的内容

三、终端调研的原则

四、终端调研的步骤

五、终端调研的方法

第四章 终端铺货实战特训

一、终端铺货的意义

二、终端铺货的要求

三、终端铺货的准备

四、终端铺货率调查

五、把握终端铺货量

六、终端铺货的促销

七、终端铺货的技巧

第五章 终端陈列实战特训

一、终端陈列的要求

二、终端陈列的常识

三、终端陈列实战原则

四、终端货架的争夺

五、终端堆头的陈列

六、商超终端的陈列

七、终端陈列的技巧

八、陈列检验与评估

第六章 终端包装实战特训

一、终端包装的作用

二、终端包装营造原则

三、POP广告包装原则

四、终端展台包装方略

五、巧用产品包装装饰

第七章 终端导购实战特训

一、终端导购的流程

二、顾客抱怨的处理

三、顾客异议的处理

四、终端导购的技巧

五、导购员管理实务

第八章 终端传播实战特训

一、终端传播的界定

二、售点广告的传播

三、终端物料的传播

四、与媒体合作技巧

第九章 终端促销实战特训

一、终端促销的内容

二、终端促销的方法

三、终端促销的技巧

四、终端促销的原则

五、终端拦截的策略

六、终端场外的促销

七、终端促销的评估

八、终端促销的执行

第十章 终端管理实战特训

一、终端人员管理攻略

二、终端营销开发管理

三、终端价格管控攻略

四、终端激励管理攻略

第十一章 农村终端营销攻略

一、农村终端推广常用媒体

二、农村终端推广常用形式

第十二章 社区终端营销攻略

一、社区终端营销传播现实意义

二、社区传播媒体的种类和特点

三、适合社区推广的产品和行业

四、社区终端渗透推广常见形式

第十三章 小型终端营销攻略

一、提高小型终端销售积极性

二、提高小型零售终端的销量

第十四章 超级终端营销攻略

一、超级终端对企业具有的利益

二、超级终端内部管理有关规定

三、超级终端的特点及应对策略

四、中小企业超级终端运作策略

五、产品进场费的应对实战策略

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