徐小平[编辑]
徐小平
新东方创始人。著名留学、签证、职业规划和人生发展咨询专家，现创“真格”天使投资基金。曾任新东方教育科技集团董事、新东方文化发展研究院院长。是新东方留学、签证、出国咨询事业的创始人和过来人独立董事。
个人简介
著名留学、签证、职业规划和人生发展咨询专家，现创“
被誉为新东方“三驾马车”之一的徐小平
真格”天使投资基金。2012年10月聘为第八届国家特约教育督导员（第九届国家督学）。曾任新东方教育科技集团董事、新东方文化发展研究院院长。是新东方留学、签证、出国咨询事业的创始人和过来人独立董事。徐小平和俞敏洪、王强一起被誉为新东方的“三驾马车”。
徐小平1956年生于江苏泰兴，曾在江苏省泰兴市襟江小学学习。1983年毕业于中央音乐学院。1983至1987年，先后任北京大学艺术教研室教师、北京大学团委文化部长、北大艺术团艺术指导。1987年至1995年，在美国、加拿大留学、定居，并获加拿大萨斯卡彻温大学音乐学硕士学位。1996年1月回国，建立创业实验田新东方咨询处，从事新东方出国咨询和人生咨询事业。2010年离开新东方，创立“真格”天使投资基金，成功案例：世纪佳缘。
他的主要著作《职场新物种》、《美国签证哲学》、《美国留学天问》、《图穷对话录——我的新东方人生咨询》、《黄金是怎样炼成的——对一个成功者的赏析与非议》、《骑驴找马》，以及关于大学生留学、考研、就业问题的《邮箱里的灯光》等，已经在就业难的大学生中引发积极而强烈的启蒙效应。 “移动互联网的发展是面向未来的，但是它是由每一个有志向的青年人把它做起来的。虽然我不懂互联网，但是我们懂年轻人、懂创业者，也懂得几个人 有一个梦想。”徐小平说，如果坚持不懈，就能够做出一些了不起的事业。同时，我们也愿意和优秀创业者一起去寻找未来。
经典语录
1、一个绝望的组织，每个人既不抬头看路，也不埋头拉
徐小平
车；一个卓越的组织，每个人都会抬头看路，也会埋头拉车；一个平庸的组织，只有领导者会抬头看路，其他人只会埋头拉车；一个失败的组织，每个人都争着抬头看路，却没有人埋头拉车。[1]
2、什么是天使投资：柳传志当年从中科院出来创业，借了国家20万人民币，创办了联想公司，这20万人民币，就是他的天使投资。天使投资者在所有投资行为中风险最高，所以硅谷说天使是三个F：Family, freinds and fools. 家人、友人和傻人。但傻有傻福，偶尔的高回报会激励很多人去做天使投资。
3、天使投资很快会在中国崛起，成为一大热门现象。而天使投资人，应该有一颗天使的心，即对创业者无条件的爱和关怀。天使多了，创业创新就多了。创新的中国，呼唤天使。
4、是否创业，何时创业，创什么业，是每个人自己的人生选择。但宣讲创业常识，提供创业资源，传播创业信息，是我自己的人生选择。
5、本科生该不该创业取决于个案。微软、Facebook和苹果的创始人大学都没有毕业。但创业过程是艰难的、创业道路是曲折的、创业者常常会遇到山穷水尽的时刻。所以，本科生想创业，家庭、学校、社会的支持、鼓励和支援，是非常重要的。在重重反对和压力下硬着头皮创业，往往会使人心力憔悴。
6、什么是成功?就投资而言，成功在于创造高回报率；就企业而言，成功在于创造更高利润和就业；就人生而言，成功在于你自己内心深处得到满足。“采菊东篱下，悠然见南山”流传千古，就因为它表达了一个退隐田园者人生的最高境界。成功当然需要一定物质基础，否则你”采菊“就是偷摘，就不可能”悠然“。
7、前几天，有人说有一个创业项目要我投资，但不肯给我商业计划书，因为他怕“泄密”。昨天在北大，也有一个同学站起来问我，如何确保他的想法“保密”。我说：信任力也是一种能力。如果你连我都不信，你还能信谁?学生热烈鼓掌。信任人的能力，是一种非常重要的能力。如果你总是疑神疑鬼，谁都是鬼。
8、投资人不就是无耻贪婪的资本家吗?但反过来一想：自古做生意要本钱。本钱就是capital资本，有capital的人，就是capitalist握有资本的人。多少人没有本钱做不成小买卖，多少人因为有了投资实现了人生大梦想。没有投资人，创业怎么办?硅谷的今天，天使投资是原始动力之一。
9、乔布斯想拯救苹果，但苹果没有人理他，他该多痛苦。但他就继续做好他的产品，做好他的事情——苹果不找他，他可以自己做到成功;苹果找他，他万事俱备，马到成功。我们自己在生活中也会有这种时刻，但千万不要有怀才不遇的郁闷和抱怨，而要学习乔伯伯好榜样，把自己能做的事情做到极致。
10、最近有朋友因为经营电商艰难，就说电子商务不是好生意；又有人因为华尔街有人做空中国企业，就纷纷表示不如退市回中国。我自己并非专业电商或投资人，但根据我的常识，这些心态都可商量。经过调整，给人类带来极大便利的电子商务肯定会继续繁荣发展；经过学习，中国企业肯定越来越善于利用反做空机制。
11、一个女生问我：怎么看待人才流失问题。我说：人才不会“流失”，人才只会“流动”。你本人就在美国读书，你是流动了，还是流失了?她吐吐舌头笑了。从邓小平开放留学至今，留学生回国随着中国发展而越来越多。历史大势已经是这样。但没有当年的勇敢开放，哪能有今天的繁荣?
投资失败“七宗罪”引
1、好产品 烂营销
营销为王。比如把脑白金宣传成补药、“隔壁人买了黄金酒，你怎么不买给我?”你可以说这是道德绑架，但不可否认缺乏道德的营销也是营销，对于中国人依然有效。
2、好团队 坏风气
新东方人力资源的核心特点叫做：同学、同事、同乡(3T)。俞敏洪跟王强是同班同学，我跟俞敏洪是北大同事，曾经是他的领导，后来俞敏洪是我的老板。我们的组合相当怪异，但是非常坚实。当出问题的时候，你知道有一种什么可以斗，有一种什么不可以斗。三十年共同情感、理想的追求，你不能一个问题解决不了就拍案而起，所以这种关系相当牢固。
3、同梦不同床
梦虽好，床不同。如果两个人想的不一样，那么创业是非常艰难的。很多初创公司，在三年之内基本看不到赚钱的迹象，甚至薪水只能拿到三千、五千，但是大家都在做，为什么?因为有一个共同的梦想、共同的上市纳斯达克的梦。创业团队，股份分配必须平衡合理。 一定要有一个同甘苦的大家分享的机制。如果创始人独占股份，人家凭什么为你卖命、跟你追梦?一般都做不成功。
4、好马配破鞍
当你想创业的时候需要CEO、CTO、产品总监，一定要把人才配置好。新东方做到95年底的时候，已经远远超过了已有产能。CRI、签证、出国……老俞忙不过来。我将这些业务接过来，慢慢地形成完美的产品线，构成新东方早期发展的动力。
5、没有人才也想扩张
我在新东方做出国咨询时，一个人天天讲，有时候实在讲不过来，就把二三十个人放一个班讲一个小时，非常有效。现在还能遇到很多人，他们当年听过我的咨询，被我辅导过。之前是老俞不来讲课学生不来，97年之后，就变成了老俞来讲学生不来。如果按照新东方的打分体系，他应该是被辞退的，老俞说这是这帮学生的恶作剧，因为我是老板故意跟我开玩笑。为什么学生一致认为他分数低?他太忙，讲课已经没有活力，和学生之间缺乏亲密互动。所以，你得有人才的配置，不断积累人才，你的公司才能不断扩张。
6、预期太高会死
根据我这两年的经验，三五倍的估值可以很容易拿到。比如1月份200万美元的价格，到年底可以要500万美元。我投资一家公司，投的时候是25万美元占10%，过了不到三个月著名VC打电话，说我给你150万美元占5%?这个人没有要，我当时正好在美国，气死我了。后来公司死了，如果当时拿了现在还可以活着。当钱来的时候千万不要拒绝它，张开双臂拥抱它，公司生存为大。
7、对客户没有敬畏之心
企业要有原则，一定对客户无条件的热爱，必须把客户的追求当作你的追求，把客户的利益当作你的利益，对客户无条件地呵护。我们没有什么原则?原则就是客户的满意。
我们要有崇高的社会责任，经济发展最终是为了人民[2]幸福，如果你的产品出了问题坑害人民，这种人应该抓起来依法判决。在美国，一次看到报纸报道，一个女孩子安全带没有系好，结果判现代汽车赔1亿美元。我们或许觉得美国人贪婪，但他们认为，对消费者的保护是社会的最大价值。
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