不战而胜：以小博大的竞争战略[编辑]
作 者：高建华 著
出 版 社：机械工业出版社
出版时间：2011-3-1
版 次：1页 数：292字 数：316000
印刷时间：2011-3-1开 本：16开纸 张：胶版纸
印 次：1I S B N：9787111332336包 装：平装
编辑推荐
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咨询高手献给中小企业管理者、营销管理者简单易行的战略战术！
告诉中小企业如何赢得四个权利——主动权、主导权、话语权、定价权。
牛根生、袁岳、黄鸣、马化腾四位知名企业家推荐。
内容推荐
你是否希望赢得这四个权力一一主动权、主导权、话语权、定价权?你如何才能赢得这四个权力一一选对路、找对人、问对话、做对事?本书从市场营销的角度对以上问题进行了系统阐释，给中小企业管理者、营销管理者提供了简单易行的营销战略战术，它的实用之处在于有工具、有方法；包含了7个成功企业的完整操作范例，它的实战之处在于有案例、有点评；作为著名专家高建华先生倾力打造的管理读物，它的实在之处在于有实践、有效果。
作者简介
高建华
对外经济贸易大学、南京大学商学院、北京大学汇丰商学院、吉林大学管理学院正式授牌客座教授。
中国为数不多的具有国际化经验的高级职业经理人。曾任中国惠普公司助理总裁、首席知识官(CKO)、公司决策委员会成员、市场总监．战略总监，苹果电脑公司中国市场总监等职务。
顶级经管类杂志封面人物：《世界经理人》、《中外管理》、《销售与市场》、《职业经理人》、《培训》等。
曾获得中国十大优秀实战培训讲师、中国十佳战略管理专家、中国十大企业文化专家、中国最受尊敬企业家、中国十大营销杰出专家等荣誉称号。
从1997年开始，先后帮助伊利乳业、万科地产、雷士照明、海洋王照明等20多家企业完成了以营销战略为核心的5年战略规划。促成了这些企业在短时间内成为业领先者，绝大多数被咨询企业都实现了5年10倍以上的业绩增长。
目录
推荐序 独辟一座山——牛根生
前言
回顾篇 市场经济与市场营销概述
第一章 解放思想，正视利益驱动
一、善用利益驱动来解决企业的问题
二、换位思考，用“疏导”代替“堵截”
三、学会借力才能后来居上
第二章 超越自我，走向世界
一、市场经济的本质与游戏规则
二、市场经济的四个发展阶段
三、中国式营销无法走向世界
四、从中国制造到中国创造有捷径吗?
五、低价中标是自欺欺人的把戏
六、迷路时回归经营管理的原点
七、成为有实力的“隐形冠军”
创业篇 以小博大，以弱胜强
第三章 市场细分与目标市场选择
一、企业只为部分人服务
二、目标市场选择的标准与依据
三、把握好市场机会与企业实力的平衡点
四、“市场疲软”的原因何在?
五、未来是价值导向的市场
六、市场导向不等于用户导向
七、如何才能发现蓝海市场?
八、实用参考工具
九、自我检查问答题
第四章 挖掘消费者的深层次需求
一、如何寻找产品创新的源泉
二、用户绝对不是“上帝”，别把用户惯坏了
三、挑剔的消费者造就****的品牌
四、“衣食住行”之后人们关注什么?
五、“吃饱了撑的”一族带来的新商机
六、如何抓住“80后”的心?
七、市场调研从哪里入手?
八、实用参考工具
九、自我检查问答题
第五章 中小企业如何打造竞争优势
一、竞争优势从何而来?
二、竞争压力模型与应用
三、竞争状况的演变与影响
四、协同竞争一一新的思维模式
五、打造有利于企业健康发展的“生物链”
六、学会逆向思维一一什么情况下能?
七、“以弱胜强”的进攻战略
八“有所为、有所不为”的迂回包抄战略
九、实用参考工具
十、自我检查问答题
第六章 商业模式设计六部曲
一、发现机会，验证机会
二、商业模式，系统思考
三、产品概念，打动人心
四、产品定义，明确定位
五、财务分析，有理有据
六、事业成功，组织保障
七、实用参考王具
八、自我检查问答题
成长篇 市场营销的战略战术
第七章 创造价值
一、营销4P理论过时了吗?
二、“客户体验”决定完整产品的价值
三、先慢后快的产品开发之路
四、把好想法变成现实需要流程和方法
五、如何推出适销对路的好产品?
六、为什么物美价廉的产品不一定能占有市场?
……
成熟篇 从偶然成功走向必然成功
案例篇 他山之石可以攻玉
答案篇 企业经营管理疑难问题解答
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媒体评论
经常看我的书的人都了解我的风格，没有华丽的词语，没有绚丽的文采，都是一些朴实无华的工程师语言，一些非常直白，非常通俗，非常实用的理念和方法。因为我在跨国公司工作了17年，从最基层做到中国区最高层，逐渐养成了一个平和理性的思维习惯，平等待人的行为准则。所以我喜欢这种聊天式的沟通，大家平等相待，互相尊重，轻松自然，就像好朋友一样。
记得在一次大型管理论坛上，我与国内最知名的一位大企业家作为对话的嘉宾，一起探讨管理话题，当观众中有人让这位大企业家介绍一下影响他一生的10本书的时候，他毫不犹豫地提到了《不战而胜》，令我非常感动，也让我觉得莫大的荣幸和欣慰。
“不战而胜”，听起来很好，但是有可能吗？很多人觉得不以为然，因为在他们看来，整天打仗都打不赢，怎么可能不战而胜？其实，这就是很多人的思维误区，以为战争只有
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在线试读部分章节
1第一部分
有人说，我像一座桥，前17年帮助跨国公司进入中国，后17年帮助中国企业走向世界。我听了很有同感和感触。尽管这不是事先设计好的职业生涯，却是现实的写照。
第1节：前言
第2节：推荐许 独辟一座山(1)
第3节：推荐许 独辟一座山(2)
第4节：解放思想，正视利益驱动(...
第5节：解放思想，正视利益驱动(...
第6节：解放思想，正视利益驱动(...
第7节：超越自我，走向世界(1)
第8节：超越自我，走向世界(2)
第9节：超越自我，走向世界(3)
第10节：超越自我，走向世界(4)
第11节：超越自我，走向世界(5)
第12节：超越自我，走向世界(6)
第13节：超越自我，走向世界(7)
第14节：超越自我，走向世界(8)
第15节：超越自我，走向世界(9)
第16节：超越自我，走向世界(10)
第17节：超越自我，走向世界(11)
第18节：超越自我，走向世界(12)
第19节：超越自我，走向世界(13)
第20节：超越自我，走向世界(14)
第21节：超越自我，走向世界(15)
2第二部分
市场细分是市场营销战略中最核心的部分，对企业的成败关系重大。为什么要进行市场细分，过去没有做市场细分不也照样活得不错吗？其实这个问题的答案取决于市场竞争的状态，在一个卖方市场里，的确不需要市场细分，可是今天有哪些行业还是卖方市场？
第22节：市场细分与目标市场选择...
第23节：市场细分与目标市场选择...
第24节：市场细分与目标市场选择...
第25节：市场细分与目标市场选择...
第26节：市场细分与目标市场选择...
第27节：市场细分与目标市场选择...
第28节：市场细分与目标市场选择...
第29节：市场细分与目标市场选择...
第30节：市场细分与目标市场选择...
第31节：市场细分与目标市场选择...
第32节：市场细分与目标市场选择...
第33节：挖掘消费者的深层次需求...
第34节：挖掘消费者的深层次需求...
第35节：挖掘消费者的深层次需求...
第36节：挖掘消费者的深层次需求...
第37节：挖掘消费者的深层次需求...
第38节：挖掘消费者的深层次需求...
第39节：挖掘消费者的深层次需求...
第40节：挖掘消费者的深层次需求...
第41节：挖掘消费者的深层次需求...
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