市场营销策划(李学芝)[编辑]

丛书名：高职高专“十一五”规划教材

作者：李学芝，庞玉书主编

出版社：化学工业出版社

出版时间：2007-8-1

版次：1

页数：196

字数：307000

印刷时间：2007-8-1

开本：16开

纸张：胶版纸

印次：1

I S B N：9787122008602

包装：平装

编辑推荐

　　本书主要介绍了市场营销策划的基础、市场营销调研策划、目标市场营销策划、产品策略策划、价格策略策划、渠道策略策划、促销策略策划、企业形象策划、服务营销策划、市场营销创新策划等内容。本书作为高职高专经管类专业的教材，也可作为企业员工的培训教材。

内容推荐

　　市场营销策划是市场营销专业的一门专业必修课，旨在培养学生对具体营销活动的策划操作能力。本书以市场营销学理论为基础，广泛汲取现代新兴学科的精华，以企业营销行为及其策划实例为主要脉络，重点介绍策划及其基本方法、市场营销策划的基础、市场营销调研策划、市场定位策划、产品策划、价格策划、渠道策划、促销策划、企业形象策划、服务营销策划以及市场营销的创新策划等内容。
　　本书作为高职高专经管类专业的教材，也可作为企业员工的培训教材。

第一章　概述
　第一节　认识策划
　　一、策划的历史与现状
　　二、策划的含义
　　三、策划的要素
　　四、策划活动存在的必要性
　第二节　策划的分类
　　一、企业策划
　　二、政治、外交策划
　　三、社会经济策划
　　四、军事策划
　第三节　策划的基本方法
　　一、点子方法
　　二、创意方法
　　三、运筹方法显示全部信息

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第二章　市场营销策划的基础
　　学习目标
　　本章主要介绍市场营销策划的基本理论和营销策划书的撰写，通过本章学习，要求掌握市场营销策划的概念、特点、原则和作用，了解营销策划的程序和内容体系，掌握营销策划书的撰写技巧，培养有关营销策划方案的基本技能。
　　开篇案例
　　聪明的印度涂料商
　　立邦漆产品遍布世界各地，口号就是“处处放光彩”。支持其处处放光彩的基础就是种类繁多的产品，共有100多种。立邦漆按档次又分了几种，每一种漆又分为亚光、半光、全光等几种。这也是立邦漆的优势所在。产品色彩、品种齐全，只要有需求就能满足你，这就是它所营造的品牌形象。它是家庭装饰涂料的第一品牌。
　　立邦漆的广告做得非常好，可以把大楼、汽车都变个颜色，并且是色彩缤纷，非常好看。广告语言平和，信息也非常准确，深受目标受众喜爱。
　　我国有许多企业认为自己的产品比较便宜，力图分得一块市场蛋糕，虽然其与立邦漆做法类似，但至今也没有一家企业与立邦漆平起平坐。
　　印度的一家企业也生产涂料，他们看到立邦漆在印度稳坐头把交椅，就想与它平起平坐，于是，他们针对这一目标采取了下列措施。
　　一、走访调查
　　走访立邦漆的代理商和购买立邦漆的客户，问他们对立邦漆不满意的三个方面，然后再采访从商店里走出来的不是立邦漆的客户，你为什么不买立邦漆？也说出三个理由。这样总结下来，有以下几种说法。
　　有的说名牌太贵。也有人认为立邦漆并不比别的漆好，刷在墙上也显不出立邦漆的标志，又没有暗示什么，没有什么品牌效应，它不像衣服和手表什么的，能看出牌子，可以炫耀，你就是带人看自己的房子，也不会说：“看，我们家用的全是立邦漆”。这些东西，只要内在一样，刷在墙上的效果也是一样的。还有的代理商说立邦漆的优点就是品种多，但代理它的门槛太高：要体现处处放光彩，肯定每一个品种都要有，共100多个品种，每种就是只拿5桶也要500多桶，一般代理商没有地方存放，再说也没有那么多资金，所以对其也只能是望而生叹；还有一种说法就是立邦漆是有几种产品很赚钱，但也有几种产品基本上卖不出去，也就是说，赚钱的赚了很多，但赔钱的也赔的不少，这样一来，到年底结账，赔赚相抵，忙活一年下来也没赚多少钱，然而把不赚钱的产品扔掉又不行，因为它体现的是处处放光彩，这样做的话就体现不出这个特点了，还有一点是它的整体成本比较高，资金回笼慢，代理商的资金周转速度比较慢。

参考资料：

扩展阅读：