营销战略的时空观[编辑]

作 者：陈明，戴力勇　著
出 版 社：华南理工大学出版社
出版时间：2011-6-1
版 次：1页 数：378字 数：465000
印刷时间：2011-6-1开 本：16开纸 张：胶版纸
印 次：1I S B N：9787562334392包 装：平装

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将中国兵法的传统智慧与西方的战略管理理论尤其是竞争战略理论进行结合，以阐述现代企业在营销战略中的策略和谋略，以时间为经，空间为纬，结合西方战略理论和东方兵法思维的精髓，阐述营销战略在不同的时空条件下如何以势取胜......
作者简介
陈明，管理科学与工程博士，华南理工大学硕士生导师，清华大学、西安交通大学、英国威尔士大学及美国普莱斯顿大学特聘教授，中国市场营销管理研究中心高级研究员，全国市场研究行业协会会员、中国高校市场学研究会会员……国家自然科学基金重点项目“新形势下中国企业整合战略与动态竞争研究”的核心成员，为国内外数百家大中型企业做过战略、营销、企业形象、电子商务及商业模式创新的咨询、策划与培训。著有：《新媒渠》、《新媒渠——中国营销实践版1》、《网络营销》、《战略品牌管理》……
研究领域：竞争战略、营销规划、电子商务及商业模式创新。
目录
第一章　势胜思维：营销战争时代、势道、势胜、谋势思维
第二章　势胜原则：集中兵力原则、速度原则、因利制权原则
第三章　势胜策略：进攻战、防御战
第四章　导入期势胜战略：导入期的基本特征与战略焦点
第五章　成长期势胜战略：多点布局的原则与基本形式
第六章　成熟期势胜战略：洞察产业链关键环节
第七章　超越期势胜战略：判势、应势、用势
第八章　综合案例研究：手机巨头谋势争夺中国市场
参考文献
后记
在线试读部分章节
营销战争时代
奇虎360与腾讯QQ之战
2010年9月，国内第二大桌面客户端软件奇虎360率先进攻第一大桌面客户端软件腾讯QQ，后者迅速反击，于是中国互联网爆发了一次大规模的营销战争，近4亿多互联网用户被迫卷入其中。
腾讯于1998年创立，涉足无线寻呼、短消息、IP电话网和移动QQ等业务；2003年腾讯以QQ为依托，进军在线休闲游戏、门户、企业实时通信、无线增值等领域；2006年后腾讯又开始跑马圈地，进军在线网络游戏、下载、输入法、QQ医生、在线购物、电子邮箱、浏览器、影音播放、团购、P2P等业务领域，并凭借数亿QQ用户这一大平台，成功地杀入这些领域甚至成长为市场领导者，如QQ游戏将联众赶下中国第一休闲游戏门户的宝座。因此将腾讯称为“互联网掠食者”似乎一点都不为过。
相比腾讯，奇虎360到2006年才推出360安全卫士，此举标志着奇虎进入网络安全领域。凭借免费杀毒这一“破坏性创新”的商业模式和傻瓜化的操作，360迅速超越卡巴斯基和瑞星等传统安全软件厂商，覆盖75％以上的中国互联网用户，成为市场领导者。
这两家企业的发展轨迹没有任何交集，直到2010年5月，腾讯悄悄将QQ医生更名为“QQ电脑管家”，增加云查杀木马、清理插件等功能，涵盖了360所有的主流功能，在用户体验方面与360极其相似。至此，两大互联网巨头狭路相逢。
相比奇虎，腾讯经过多年的发展，战略优势非常明显，包括市场垄断地位、国人对QQ的高度依赖性和雄厚的资本；而奇虎除有免费杀毒换来的客户支持和代表安全的正义形象外，其劣势非常明显，产品线单一、无成熟稳定的盈利模式、同行树敌过多。对奇虎而言，敌强我弱，如果听任QQ电脑管家发展，那么对360的威胁将是致命的；如果进攻就有可能阻碍QQ电脑管家的发展势头，甚至有可能赢得互联网企业或管理部门支持，迫使腾讯妥协，退出安全软件领域。因此发动进攻就成为奇虎必然的选择，而采用何种方式进攻，进攻腾讯哪个部位就成了奇虎下一步谋划的核心。从战局进程来看，奇虎进攻的最大特点在于避实击虚，抓住“安全”不放手，其攻击理念是：利用“安全专家”形象，先发制人“告发”QQ窥私，占领道德制高点，然后高举尊重网民和保护网民利益的旗帜，以弱者姿态赢得同情并煽动对腾讯“霸权”的蔑视。……

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