合作社销售大豆上网络[编辑]

九阳股份有限公司、北京王致和，作为家喻户晓的品牌，对于黑龙江省北安市杨家乡杨家村的农民而言，可不是买一台豆浆机，吃一瓶腐乳那么简单，而是成了农民致富的来钱道。怎么和这些大型企业搭上线的，还要从杨家村成立的“杨家乡恒兴农产品合作社”说起。

　　网络营销打开致富门

　　2007年成立合作社时，27岁的当家人邹志权一门心思想干出点成绩来，可农户分散经营整合过程中所面临的一些问题，让他意识到合作社要想发展，不能单靠会种地，还要懂技术、会管理。于是，邹志权通过“村村大学生”报考了农村区域发展专业，要为合作社注入科学、现代的新鲜血液。

　　学成归来的邹志权一边带领社员种植高蛋白大豆，一边琢磨着如何能提高合作社的知名度，扩宽农户的销售渠道。通过学习，他意识到网络宣传的重要性。为此邹志权花费近万元请来北京的网页设计团队制作合作社主页和销售专区。功夫总算没白费，邹志权告诉记者，平均每天都会有十多个企业或个人来咨询。去年社里有2000多吨大豆是直接通过网络销售出去的，更让一些大企业注意到了合作社。

　　“来收购的粮食贩子都抢不着，我家的大豆都通过网络销售了。”说起大豆销路，杨家村村民张文革笑得合不拢嘴。

　　企业+合作社建起订单桥梁

　　杨家村村民杨德生说：“你让农民自个儿和企业对话那根本不可能，人家都不搭理你，现在有了合作社，身价也抬起来了。”通过网络营销、参展、跑协会，请企业实地考察。合作社拥有现代化的办公场所，配置有电脑、粮食清选机、分类灌装机等各种设备，1000多平方米的清选车间和5000平方米的库房场地，让考察后的企业带来了合同书。

　　在合作社的仓库里，印有九阳豆业有限公司出品的成装大豆堆叠整齐。大型企业的青睐得益于合作社成立之初便建立社员田间生产管理手册，做到购买有记录，质检有签名，安全责任到人。北京王致和于2010年开始与合作社签订收购意向，业务经理王振华告诉记者：“以往收购粮食有中间环节，增加收购成本不说，也无法实现质量追踪。而我们的企业需要这样良好的产品源。”

　　由于合作社生产的大豆质量好，信誉高，很多豆制品加工企业主动找上门来寻求合作。“现在来谈的企业主要是想在我这里建种植基地，用他们自己的种子和技术，学五常大米那样可以对产品的质量追根溯源。”邹志权介绍说。

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