卖轮子—选择最佳营销方式：风靡全球的营销寓言[编辑]

简介：《卖轮子》是一本关于四种基本销售与市场营销策略的书。

基本信息：

              作者： （美）科克斯，（美）史蒂文斯著，李耀廷，张玲译　　

              出 版 社： 中央编译出版社

              出版时间： 2010-1-1

              字数： 188000

              开本： 大32开

              I S B N ： 9787511700896

作者简介

杰夫·科克斯，八本商务类小说的作者或合著者，其中几本在亚洲和全世界备受欢迎，销量高达数百万册。除了《卖轮子》之外，考克斯先生还是畅销书《目标》(The Goal)与畅销书《Zapp！》的合著者和创作者。霍华德·史蒂文斯，是H. R. Chally集团的董事长兼首席执行官。H. R. Chally集团自成立至今已经有33年之久的历史了，是一家致力于人才管理、领导力发展以及销售业务改善的公司，为35个国家的2500多名客户提供人事评估和研究服务。

内容简介　　

故事中的主人公麦克斯从发明轮子到创立公司，每一阶段的发展都会遇到类似的问题。先知者则带领麦克斯拨开营销的层层迷雾，发现营销的真谛。如果你是销售人员，这本书将帮你把握自己的销售风格、选择适合的销售工作。如果你是营销管理者，这本书将帮你制定营销策略、选择销售人员。如果你在经营企业，这本书将帮你理解所处的行业发展阶段、找准自身定位。如果你是消费者，这本书将带你进入妙趣横生的营销世界，了解哪种类型的销售人员更能满足你的需求。让我们一起跟随先知者的脚步，踏上愉快的营销之旅吧！

目录

第一部分轮子的发明

1无人理睬的天才发明

2先知者奥兹

3竞争对手就是大象

4谁是最佳销售员

5离去的销售员,卖不出去的轮子

6销售梦想的卡修斯

7麦克斯的第一桶金

8销售达人的秘籍

9初识伊迈姆

第二部分轮子市场的形成

10巨大的金字塔合同

11大金字塔工地上的托比

12农民伊迈姆的手推车

13九步营销法

14宣传、宣传再宣传

15意外的收获:石磨

16竞争产品:伍迪木轮

第三部分轮子市场的成熟

17技术?还是市场

18雇佣建设者本

19轮子安全周

20赢得阿特拉斯的合同

21李子事件

第四部分轮子市场的竞争

22泛滥成灾的廉价轮子

23销售领袖走马上任

24紫色的百万轮子商业中心

25馅饼大战

26最后的忠告

27新生

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