网络软文化营销[编辑]

     网络软文化营销是指采用互联网等现代传播媒体传播的企业文化获得消费者的主动认同，符合消费的价值观。网络软文化营销与网络硬文化营销，其最主要的不同是，软文化营销是消费者主动性的认知，硬文化确实消费者被动性的认识，这也是网络软文化营销最大的优势所在。

     网络软文化营销是一种渗透文化的促销活动，它拥有以下几个特征：

     1.网络软文化的营销注重商品的文化特性，其促销手段有着多元性。软文化的营销手段重点是渗透被消费者认同的价值观，以文化促销量，以销量传播文化的良性循环。例如，在聚美优品创立初期，其CEO陈欧就以“我为自己代言”的独特的80后文化为自己化妆品网站打开了销量，又在聚美产品销量的不断增加中把这种文化植根于消费者心中，获得了消费者的强烈认同。

     2.网络软文化营销的效应持久性。网络软文化营销与其他营销手段想比，就效果而言，其效果是持续时间最长，影响最大，印象最深的一种营销手段，当然，是其成功的情况下。KFC的哈兰.山德士上校的形象已经持续将近一百年的，其虽然有过部分修改，但人们现在一看到黑色蝴蝶结的白色西装，面带微笑，白色的头发和胡子的老爷爷就会想起KFC，这也是KFC软文化营销的成功之处，而它也持续了近一百年，并还要持续下去。

    3.网络软文化的渗透性及认同性。一个成功的网络软文化营销应该具有渗透和认同两方面特征，其渗透性决定了它必须被消费者的认同才能成功，同样，其被消费者的认同性才能决定它会渗透于人们的生活之中，两者相辅相成，缺一不可。

     企业的软文化的重要性已经越来越得到被人们所认同，但就于网络软文化营销而言，虽然有过几次成功的案例，但依然被各企业家所习惯性忘记，而在营销手段层出不穷的今天，网络软文化营销具有强大的生命力。网络软文化基于顾客心理，使顾客在记忆库里认同你的品牌形象，又由于它是基于文化的营销，只要我们可以将自己企业的优秀的被大众所赞同的文化传播出去，就可以以较小代价获得很大的利益。

    网络软文化营销具有其他营销手段无可比拟的优越性，所以我相信，只要我们转变思想，加强建设企业的产品软文化，品牌软文化......加以合适的传播工具及手段，我们就一定可以让自己的企业获得更好的发展。  

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