通关:从菜鸟到顶尖销售的成长路径 [编辑]
通关:从菜鸟到顶尖销售的成长路径
图书描述
出版日期: 2012年11月1日
《通关:从菜鸟到顶尖销售的成长路径》内容简介：从“扫街”、“扫楼”做起，生瓜蛋子李渔、路峥嵘和窦富强开始了他们在瑞和软件公司的销售生涯。打单如打仗，随着他们的成长，越来越大的项目、越来越复杂的销售陷阱，也让他们面临越来越艰难的抉择。在这一场场诡变百出的搏杀中，既可能一战成名，也可能沦为被牺牲的小卒。他们是无畏地奋起抗争，还是无奈地任人宰割？如何在变态的生存环境中野蛮生长？如何在陷入绝境的项目中力挽狂澜？如何在冷漠阴暗的现实中坚持梦想？
纵横江湖十几年的刀哥再出新作，深刻再现了销售的不同成长之路，以及高手是怎样炼成的。将技巧拆解巧妙融合在情节中，让你在体会人生跌宕起伏的同时，领悟销售之道。
基本信息
出版社:北京大学出版社;
第1版 (2012年11月1日)
平装:327页
语种：简体中文
开本:16ISBN:9787301212776, 7301212771
条形码:9787301212776
商品尺寸: 24.6 x 17.8 x 2.4 cm
商品重量: 458 g
品牌:时代光华
ASIN: B009Z73Q7S
商品描述
编辑推荐
《通关:从菜鸟到顶尖销售的成长路径》编辑推荐：最扣人心弦的销售成长小说，技巧拆解刀刀见血，兄弟情义荡气回肠。献给所有在逆境中挣扎、坚守、拼搏的草根销售们！《通关:从菜鸟到顶尖销售的成长路径》是一部真正关注销售人职业成长的诚意力作。销售江湖的传奇前辈、天涯最受尊崇的销售高手——“刀哥”拔刀出鞘，用三个菜鸟的销售成长为你展现销售江湖的诡诈与陷阱。你该如何生存立足，突出重围？在书中你能看到销售中可能遇到的所有问题，以及解决方法。销售的成功，在于坚持，也在于选择。《通关:从菜鸟到顶尖销售的成长路径》将告诉你如何在关键问题上，做出正确的选择。《通关:从菜鸟到顶尖销售的成长路径》源自销售圈内的真实对决。“刀哥”崔建中的打单生涯就是一部销售教科书，他用自己的伤痕和历练，将二十年的经验倾囊相授，再现那一场场惊心动魄的销售战火。扑朔迷离的销售谜局+江湖高手的微妙点拨。“刀哥”崔建中层层设局，步步拆招，让你看透高手招数背后的重重杀机。诡诈百出的销售战场，兄弟守望情义回肠。无论你是销售新人还是销售老手，你都能在《通关:从菜鸟到顶尖销售的成长路径》里找到你一直追寻的、坚持的、留恋的，或是已经失去的珍贵情义，和年轻的力量。
名人推荐
江湖侠骨已无多，销售唯有看“刀哥”。每个人的过去都会有一些经典，“刀哥”的过去就是一部销售教科书。他扒开伤口让我们看到了销售成长的艰辛和智慧。
——网友 重生
在“刀哥”书里，你能看到销售成长过程中所有的问题，更重要的是你能看到所有问题的解决办法。
——网友 总有一天我会
喝不尽的杯中酒，打不完的世间单。江湖后辈，天下刀客，再聚“刀哥”旗下，重燃战火，再战销售江湖。
——网友 风衣
销售的成长是一个过程。可悲的是，它不能够重来；可喜的是，有“刀哥”这样的人倾囊相授。
——网友 西门
很多销售的书，都在关注销售技巧，唯有“刀哥”的书，在关注销售中的人。
——网友 无关风月
媒体推荐
江湖侠骨已无多，销售唯有看“刀哥”。每个人的过去都会有一些经典，“刀哥”的过去就是一部销售教科书。他扒开伤口让我们看到了销售成长的艰辛和智慧。
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在“刀哥”书里，你能看到销售成长过程中所有的问题，更重要的是你能看到所有问题的解决办法。
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喝不尽的杯中酒，打不完的世间单。江湖后辈，天下刀客，再聚“刀哥”旗下，重燃战火，再战销售江湖。
——网友 风衣
销售的成长是一个过程。可悲的是，它不能够重来；可喜的是，有“刀哥”这样的人倾囊相授。
——网友 西门
很多销售的书，都在关注销售技巧，唯有“刀哥”的书，在关注销售中的人。
——网友 无关风月
作者简介
崔建中，天涯人称“红袖刀”，江湖外号“老刀把子”。纵横销售江湖十几年，大战过500，小战超1000，“杀人”无算，受伤无数。设计过最深的陷阱，掉进过最小的河沟。毕生从事“敲客户门，刨对手坟”的工作。不以出来“卖”为耻，反以热爱销售为荣。天天乐此不疲地研究各种营销之术，每每厚颜无耻地拿客户做实验。既精通顾问式销售，又擅长关系型营销。资深销售培训师，顾问式销售的实战派专家，顾问式销售的倡导者。从事管理软件营销和管理信息化咨询工作十七年。作为信息化咨询专家，为近百家大中型企业提供过信息化咨询服务。先后在用友、浪潮、和佳等国内著名软件公司任高级经理。作为销售精英，他十余年主持并参与过几百个大型软件项目的销售，带领多个营销团队取得过辉煌的业绩。
培训课程主要涵盖：销售拜访、销售策略、销售管理三个层面。
目录
序：少年子弟江湖老
第一篇：天上没有乌云盖
第一章艰难
第二章往事
第三章拉拢
第四章破冰
第五章突破
第二篇：有人说我心肠歹
第六章绝户计
第七章高手
第八章回扣
第九章黑手
第十章环境的动物
第三篇：长江头，黄河口，马拉驴拽走一走
第十一章平凡的世界
第十二章茶壶的把
第十三章鸡蛋的缝
第十四章四海的江湖
第四篇：三拱手，拜码头，西装马褂抖一抖
第十五章大将军
第十六章燕狂徒
第十七章企业利益
第十八章盘圆水圆
第十九章送礼
第二十章个人利益
第五篇：唢呐吹，花轿抬，有人笑我太痴呆
第二十一章知心
第二十二章常识
第二十三章切入点
第二十四章内线
第二十五章选型者
第二十六章投标
第二十七章截单
第二十八章离别
第六篇：百花开，四喜来，爷们爱酒不爱财
第二十九章心机
第三十章伪装
第三十一章谋划
第三十二章放火
第三十三章人与猴
第三十四章团团转
第三十五章搏命
第三十六章走着走着，就散了
后记：成长
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