袜管家：网上袜子自助餐[编辑]
以年为单位，让你像订杂志、订报纸一样去订购整年袜子，而且，袜子数量是无限的，这样的电商服务模式，你听过吗？是否觉得不可思议呢？是否连你也替商家担心盈利问题呢？
随着消费者需求的细化与深化，电子商务正朝着精细化方向发展。电商盈利模式的创新，也是层出不穷。
从一般B2C式的单品销售，到C2C式的限时秒杀，到F2C式的闪购，再到O2O式的线上线下结合营销。其实，每一个新的盈利模式的出现，背后的推手就是消费者的需求在变化。
而这个来自美国的袜管家网站，正是看准了消费者需求的细化与深化，抓住现代都市家庭无暇顾及买袜子这类小事，从用户的细微需求入手，推出了全球首个袜子包年“无限装”服务。
早在2010年12月上线以来，这个服务型电商网站就一直备受业内关注。其中，管家式的创新服务、免费按时按量送袜到家的模式、一站式的家庭消费体验、只提供高品质的正装袜，这些特点都激起了大部分上班族的购买欲望。
而今天，袜管家再次重磅出击，推出了全世界第一个袜子包年“无限装”服务。简单地说，只要你在网上任意选购一份袜子包年“无限装”服务，例如，选择了299元包年的全棉纯色商务男袜，你就可以在一年的任意时刻，随时领取你需要的袜子，在登录网站成功提交领取码后，袜管家会在2个工作日内，用环保盒将3双男袜寄出，全年领取次数与数量无限，并且全部包邮递送，让你随便穿。因此，这种模式也被称为“网上袜子自助餐”。
只要订购一次，就能无限领取，这不是开玩笑，是真的！袜管家刚推出“无限装”服务时，许多人还在质疑，根本不相信天下会有这种免费的午餐。为了让大家相信这种“无限装”模式，袜管家在已有的会员中，举行了为期一个月的邀请式体验服务，近百名会员参加了这项新服务，并给予了较高的评价。
一名参与体验的香港职业经理人David?Chow说道：“我每天的8小时都在忙碌，8小时之外还要应酬，根本没时间打理买袜子这种琐事，因此，我很早就是袜管家服务的使用者。而这个刚推出的“无限装”服务，居然能够无限领取商务男袜，更加满足了我的需求。并且，它比我之前购买单品或年度管理服务更为优惠，再加上操作又简单，确实是切切实实的方便和优惠，我非常愿意把袜管家推荐给我所有的朋友。”
“无限装”服务一推出，立即获得了消费者的青睐，大家都认为这个比之前购买单品更划算。可是，善心的人士开始替商家担心，会不会有人恶意领取、过度领用呢？
为了防止恶意领取的现象出现，袜管家推出了“无限装健康指数”。简单的说，它就是对用户领取袜子的次数进行等级评分，依次为健康、一般、危险、停止四个等级，以便用户在使用时能及时监控自己的状态。
经过计算，健康的领取周期一般不会高于1周1次。如果你的领取频率高于这个数，袜管家就会给你打出相应的分数。当你的得分在10分及以下时，你的服务会被自动暂停，并提醒你存在恶意领取的倾向，让你及时调整自己的行为。
但是，有人就会质疑，袜管家为我们提供这么好又实惠的服务，那它靠什么盈利呢？
其实，这种包年服务，是把以前那种按月订购、零散的单品销售服务期限拉长了，使得网站的会员量更加稳定，有利于把那些零散的会员转化为常年定期的会员。而且，网站所售卖的袜子，都是高质量的品牌袜，他们采取和供货商合作的方式，进行利润分成。
对于网站的会员来说，大多数都是商务人士或者白领阶层，所以，有些人，即使订购了全年袜子，也可能存在“东西与价钱不相等”的现象，可能不会全部取完“应该取完的袜子数量”，这种中间差价加起来，也是利润的一小部分来源。但网站更看重的是，为会员提供一种服务，一种高品质的生活方式，这种挤出来的中间差价并不是它的目的所在。
套用一位电商资深研究者的原话：“袜管家首开无限量包年服务之先例，这是对用户精细化需求的进一步挖掘，给我们这些电商创业者的开放性思维转化，提供了一个有力的参考，具有非常积极的意义。”
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