商南茶叶[编辑]

商南茶叶联营公司简介:商南县茶叶联营公司成立于1985年，是以县茶叶站为主体联合 100多个乡村茶场而组成的集技术服务、物资供应、复制加工和茶叶销售为一体的经营实体，是事业单位脱离财政供给，实行企业管理的典范，商南茶叶产业的龙头企业。十几年来，公司始终坚持“以质量求生存、以信誉求发展、微利经营、让利于民、服务于茶”的经营宗旨，积极开发适销对路的新产品，使公司在激烈的市场竞争中赢得了信誉，获得了发展。公司规模连续几年以 10%以上的速度发展 , 被评为“陕西省文明示范单位”，“陕西省农业产业化重点龙头企业”,“国家技术推广先进单位”。茶叶联营公司利用本县丰富的茶叶资源，茶叶种植面积达17.5万亩，年产量130万千克。现拟建年处理鲜叶1000吨茶叶深加工厂一个，年产茶多酚60吨、茶多糖浓缩液37.5吨、咖啡碱浓缩液40吨、低倍茶叶香精20吨、茶纤维875吨。总投资8000万元，合作方式，资金入股。

引路人: 商南县的茶产业从无到有、从小到大，以至于成为今天当地增加农民收入的主导产业，在这个过程当中，不能不提到这样一个人，她就是今年七十多岁的商南县茶叶站站长、商南县茶叶联营公司董事长张淑珍。她是河南省太康县人，1937年4月生。高级农艺师，1992年起，享受国务院政府特殊津贴。是她扎根商南，通过四十多年的研究推广，潜心研究，实践南茶北移，成功地将茶叶产地向北推移了300多公里，从而使中国茶叶生长的区域向北扩展了一个纬度。使地处北方的陕西省商南山区的百姓得以种茶致富，同时改写了2000多年来茶叶不能在北方生长的历史。

发展历程: 1961年引种栽培育苗2m2，100多株，负责人张淑珍
1970年建园0.2亩，首次采茶3.8斤　二道河苗圃
1976年成立商南县茶业站
1985年 成立商南县茶叶联营公司， 茶叶联营公司成立了商南泉茗开发研制工作小组，由张淑珍同志负责在富水和清泉试制
1987年商南茶投入批量生产
1988年商南泉茗被评为陕西省优质产品，由国家商标局批准，注册了茶叶联营公司“双山牌”商标
1992年引进西北植物研究所的富硒茶生产技术，并投入生产， 商南泉茗在中西部名优茶促进会上荣获“陆羽杯”大奖
1993年茶业站被评为省文明单位
1996年茶业站被国家林业部、农业部、科委等六部委联合授予“科技推广先进单位”称号
2000年茶业站被评为陕西省文明示范单位，成功举办了首届茶叶节
2002年商南县被国家林业局授予“中国茶叶之乡”称号，商南仙茗茶研制成功

2003年投入批量生产，开始试制商南玉观音茶， 成立商南茶叶协会，聘请台湾、福建茶叶专家和在陕经销商来商南指导茶叶生产、加工，茶叶联营公司“双山牌”商标被评为陕西省著名商标
2004年成功举办了商南县旅游茶叶节

2005年 商南泉茗被认定为陕西省名牌产品 ， 为茶叶联营公司颁发生产许可证

茶叶特点: 商南独特的自然环境，孕育了商南茶外形紧密，白毫显露“汤绿、香高、味浓、回甜”的显著特点，深受消费者青睐。

营销策略:

一、产品策略1、目标消费群体：以青年人主力，逐渐向中老年人扩散，年轻的一代思想开放，追求健康、时尚的高品质生活，因而符合潮流、天然、健康的“商南茶叶”系列饮品迎合了其要求。 2．产品市场定位：以高品质、绿色、健康为主题，追求差异化经营3．产品包装分析：以瓶装茶饮品为主，以袋装为主。

二、价格策略：高价位，独树品牌形象，初进市场时，应以较高的价格突出产品的独特性，树立产品的健康、绿色、天然的概念，引领一种生活方式，一种价值观念。

三、渠道策略 1.营销渠道策略：利用支持民族品牌的热情，抢占华人市场的制高点，以点带面巩固局部与区域优势。提高市场客户的服务质量。完善营销渠道建设，深化办公场所、旅游景点、唐人街、零售点、餐厅等一些符合目标消费者行为的特殊渠道的建设，力争成为

2.宣传渠道策略：以“将自然和健康带回家”为宣传口号，以市场营销活动为核心，开发茶饮品市场为导向。

四、促销策略（

1.零售点促销。在零售点应尽可能的提高铺货率，增加产量销售。

2.消费者促销。采取捆绑式促销的方式，推出适合不同大小群体需求的产品组合：

图片:

央视“乡村大世界”走进商南旅游茶节 4月27日到29日，商南县成功举办第二届旅游茶叶节。节日里，宾主同乐，游金丝峡，喝商南茶，看文艺演出。29日上午，睛空万里，旅游茶叶节在热烈的气氛中被推向高潮，中央电视台“乡村大世界”栏目在商南县举办了“走进陕西•商南县第二届旅游茶叶节大型文艺演出”活动,近万名群众观看了演员们的精彩表演。省人大常委会副主任陈再生、省政协副主席石学友出席并观看演出

商南茶叶在商南经济发展中的作用(一)茶产业在商南经济社会发展中的重要地位。目前,商南茶园面积已发展到5733hm2,年产茶50多万kg,已成为商南县头号主导产业和优势产业,商南已发展成为我国西部最北端的新兴茶区,被誉为“中国茶叶之乡”。同时,商南依托茶产业,积极开发集休闲、度假、体验、品茗、观赏于一体的泉茗茶园旅游观光区,大力开发茶食品,延伸产业链,带动相关产业的发展。 (二)商南茶产业发展理念和思路。商南茶产业存在着茶叶基地不大、经营管理粗放、产品品牌单一、产业化程度不高等问题。针对这些问题,通过深入调查,提出应采取措施加快茶产业发展。一是认真搞好茶产业发展规划,扩大茶叶基地规模。二是积极引进新、名品种,促使茶业上档升级。三是加大宣传力度,扩大商南茶叶知名度,拓展销售市场。四是采取“公司+基地+科技+农户”的产业化经营模式,促进茶产业做大做强。 研究结果表明,发展茶产业必将会加快县域经济发展,促进农民增收。用好用活现行政策、资源和对策措施,短期内做大做强茶产业是切实可行的,也是一定能够实现的,研究的目的是为进一步做大做强茶产业提供理论依据和决策参考。

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