销售罗盘[编辑]
销售罗盘:是设计被用来帮助你了解客户需求,及你自己对销售感觉和15项心理思维技能的使用.
举例说明:试想如果把我们自己的大脑比作一个罗盘,上面标识的不是东南西北,而是15项心理思维技能.每当客户使用所描述的15种心理技能中的一种或几种时,你的大脑销售罗盘便会自动指向该技能,
(15项心里思维技能:图像-想象-色彩-节奏-空间-视觉-听觉-触觉-味觉-嗅觉-数字-词语-逻辑-细节-条目等)
销售罗盘是完成客户脑像最有效的方法,它是一张内心检查表,设计来自你的销售心理矩阵的客户的所有多种感觉信息和15项心里技能.通过运用销售罗盘,你将能百分百准确的与客户的需求脑像相匹配.
参考资料： 《全脑销售》
扩展阅读： 《全脑销售》
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