雅马哈营销[编辑]

   雅马哈（Yamaha）品牌于1887年在日本滨松创立。雅马哈产品从钢琴、电子琴、合成器等键盘乐器，铜管、木管等管乐器，小提琴、大提琴等弦乐器，以及所有的打击乐器，直至最高级的专业音响设备都有涉及。同时，雅马哈还是一个经营音乐普及事业、体育用品、厨房卫浴用品、发动机等其他各种产品的综合性国际集团。

  雅马哈的Logo标志是雅马哈品牌的象征，由创始人山叶寅楠的姓氏——山叶的英文字母与音叉组合而成。3个音叉代表雅马哈的三大部门——技术、制造和销售之间的紧密合作，而以音叉所象征的音乐为中心向世界（外圈）的延伸代表雅马哈永无止境的生命力。此外，这个标志也被赋予了音乐的基本元素：旋律、和谐与节奏相协调的意义。紫色，历来都被视为高贵的颜色，给人以优雅和高品味的印象，因为与参与乐器和音乐的雅马哈事业相匹配，而被采用为企业色。

  共同 创造 感动
雅马哈集团以音乐为原点培育技术与感染力，与全世界人民一起共同创造全新的感动和丰富的文化。
经营理念

  对待客户：立足顾客主义与高品质主义的经营
为了让客户从内心获得满足，通过使用先进和传统技术，加上丰富的感染力与创造性，为客户持续提供优质的产品和服务。
  对待社会：与社会相协调的经营
依照高度的道德准则遵守法律的同时，致力于环境保护，以优秀企业公民的身份为社会、文化、经济的发展作出贡献。
  对待员工：以人为本的经营
与所有投身于雅马哈事业的人，共同建立起互相信任的关系，同时形成一个能充分展示个人才能，实现自我价值的企业环境。
  对待股东：健全透明的经营
确保稳健的业绩，在保持稳定利润回报的同时，力求透明的高品质管理来实现可持续发展。

音乐教室

来源于《第一财经周刊》（2008年）
当中国的中产们开始成长时，曾以电子琴征服过这个市场的雅马哈又开始卖钢琴了。手段之一便是开设音乐教室。
乐器教具是雅马哈的，课本是雅马哈的，老师也是雅马哈的。

雅马哈音乐中心
  那是雅马哈专门针对4-5岁的幼儿开办的课程，每周一节课，每节课60分钟，每年40个课时，采用小班式教学，每个班由8-10个亲子小组组成。

   为了适应市场需求，当前在上海、北京、广州3个目标城市已经完成了直营中心的布局，共有学员2800人。根据每个直营中心要配备4-6个加盟分中心的规划，再加上不断增加的直营中心，到2020年，雅马哈打算把设在中国的钢琴、吉他等音乐教室增加到40处，使学员增加到1万人。
   乐器是雅马哈自己的，成本主要是场地费和老师的工资，因此高昂的培训费用将使音乐中心为雅马哈提供丰富的现金流。吴红江给《第一财经周刊》算了一笔账，雅马哈每节课的价格在120-150元，从4岁一直到12岁，和中国小学教育一样是连贯的课程，这意味着每年雅马哈学员的支出将在4800-6000元人民币，如果到2020年雅马哈的音乐学员达到1万人，那培训的收入每年将高达4800万-6000万人民币。
   但更重要的是，雅马哈可以借此来推广其品牌。该音乐中心80%的学员都是3-12岁的孩子，他们将在长达6-8年的时间里长期接触雅马哈，而这无疑将促进其钢琴等乐器的销售。
   长期使用一个品牌的乐器，就会成为一种习惯。如果培训机构就是乐器制造商，其市场推广作用无疑是巨大的。比如，斯坦威钢琴也有培训，但主要是在艺术家群体中，并没有像雅马哈这样强大的培训体系。

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