网络营销决胜武器:软文营销实战方法、案例、问题[编辑]
图书描述
随着互联网的发展，特别是移动互联网的发展，网络门户网站如雨后春笋般成长，论坛、博客、微博、微信的相继崛起，标志着媒体碎片化的时代来临。软文营销随着时代的发展已经开始再次凸显其巨大的智慧和能量。这是国内第一本系统地介绍软文营销实战方法的书籍。作者在媒体行业从业近10年，研究和撰写了大量软文，书中总结的软文撰写方法和技巧都源于实战经验。同时，本书作者是网络营销专家联盟成员，培训的许多学员都验证了这些方法的可行性。更难得的是，本书还收录了20个软文案例，作者逐一进行了精彩点评，以及80个软文营销的常见问题，以问答形式呈现给读者。本书对于研究和实践软文营销的读者具有较强的参考和指导价值。
基本信息
出版社:电子工业出版社;
第1版 (2013年6月1日)
平装:276页
语种：简体中文
开本:16
ISBN:7121202522
条形码:9787121202520
商品尺寸: 23.4 x 18.4 x 2.6 cm
商品重量: 499 g
品牌:电子工业
ASIN: B00CS6YWJ4
商品描述
编辑推荐
《网络营销决胜武器:软文营销实战方法、案例、问题》对于研究和实践软文营销的读者具有较强的参考和指导价值。
媒体推荐
青泉的这本书，传递了正能量，让软文营销开始走入营销界人士的视野。注重社会责任的软文营销必将有力推动中小企业营销手段的创新，让社会各界正视软文的力量。
——国家发改委培训中心投知管理高级人才培训基地主任 王猛
智慧是力量的代名词，从这个角度来讲，软文对于品牌的塑造和维护功不可没。山有势，水无形。愿青泉软文无形而有势，为中国品牌多传递正能量！
——品牌中国联盟副主席、北京奥运会整体形象战略设计总召集人 杨子云
力举千斤不可取，智取万斤方可为。软文的力量就像一粒种子，条件成熟会给世人惊叹！愿青泉软文不断迸发出正能量！
——中国互联网新闻中心财经中心副总编 朱地术
兰芳不厌幽谷，君子不为名修。淡定与从容，方能无为而有为，这就是软文营销的魅力。愿青泉团队将软文营销的更多无为化有为，帮助更多中小企业和网商成长！
——中国十大网商、秀姿美内衣创始人 韩红英
本书是目前国内最系统的软文营销方面的书籍，除了对传统平面媒体软文的研究和分析之外，书中还结合搜索引擎营销，对网络软文及新媒体软文进行了研究，也非常具有价值。在网络营销中，软文营销是一条主线，可以贯穿始终。最重要的，软文营销对于事件营销来讲，进可以攻，退可以守，强烈推荐！
——网络营销专家联盟 石建鹏、邱道勇、刘东明、江礼坤、罗安林、康路晨联合力荐
作者简介
徐茂权，笔名青泉，硕士学历，河北唐山人，易城中国副总裁，鸿道营销合伙人，网络营销专家联盟成员，软文营销实战专家、软文营销培训讲师。擅长于策划和销售，有丰富的销售经验和品牌管理经验。个人理念：让软文助力中小企业腾飞，让软文为企业成长保驾护航！2002年参加工作，先后担任山东九九产业集团企管部经理、商务部《wto经济导刊》编辑、记者，《东方财经》编辑、记者，《it时代周刊》品牌中心总监。2008年起受邀成为中国北京国际文化创意产业博览会艺术中国项目核心策展人。从2008年起专注于软文营销，2009年出任易城中国北京运管中心总监，同时掌门易城软文营销机构，重点研究软文营销。在平面媒体、网络媒体软文传播方面，具有多年的丰富实践经验。曾经三次参与《cctv中国经济年度人物》撰稿。截至2012年底，国内外媒体公开发表文章、人物访谈数十篇，撰写网络媒体传播的软文数百篇，博客、论坛文章数千篇。
目录
第1篇软文营销实战方法
第1章见证软文的力量2
一、软文给力企业营销2
1.迪拜七星级酒店的软文营销2
2.脑白金软文赢天下3
3.格兰仕“豆腐块”打天下4
二、软文因载体变化进入新的时代5
1.报纸上的软文营销5
2.汽车行业的软文营销7
三、小得不能再小的两个软文营销案例8
1.胡麻油的案例8
2.利比亚籍模特的案例9
四、软文让你获得超出想象的收获9
第2章走进软文的世界11
一、什么是软文11
二、软文怎么分类13
三、软文载体及其特点分析14
1.平面媒体软文14
2.非正式出版的基于印刷、打印形式载体的软文15
3.硬广中的软文15
4.博客中的软文16
5.微博中的软文17
6.微信中的软文17
7.论坛中的软文17
8.网络媒体软文18
9.电子邮件中的软文19
10.站长软文20
11.淘宝店软文20
第3章为什么要做软文营销21
一、什么是软文营销21
二、软文营销的优势21
1.软文成本比较低，性价比高22
2.增强信任度，客户容易接受，有可能实现二次或者多次传播22
3.软文的持续性强23
4.软文的受众更精准24
5.软文操作更灵活24
三、软文营销的作用26
1.软文营销的内部作用26
2.软文营销的外部作用28
第4章“1+1＞2”网络软文与搜索引擎营销联姻效果倍增29
一、SEM简介29
二、软文对于SEM的贡献33
三、软文的关键词34
1.什么是关键词34
2.关键词的种类35
3.如何确定软文的关键词36
4.如何在软文中植入关键词38
四、网络软文与SEM合力见证奇迹39
第5章软文整合营销43
一、如何整合软文43
二、软文与硬广如何配合45
1.软文融入硬广中45
2.不同的传播途径相互配合47
三、事件营销与软文营销的互动48
第6章软文营销五部曲50
一、软文营销调研50
1.调研两个方面：企业内部和外部51
2.从三个群体去了解：企业内部人员、企业合作伙伴、第三方人员51
二、软文营销策划52
三、软文营销撰写53
1.软文撰写不完全是技巧53
2.软文撰写禁忌54
四、软文营销发布55
1.软文发布的注意事项55
2.软文发布之前的检查56
3.软文发布的途径57
4.软文发布的最佳时间58
五、软文营销评估59
1.软文营销拒绝效果评估的N个理由59
2.软文营销评估的意义60
3.软文营销评估的方法60
第7章软文创意18招62
第1招：挖历史62
第2招：借东风63
第3招：讲故事64
第4招：用数字66
第5招：树权威67
第6招：找案例68
第7招：曝内幕68
第8招：造新闻70
第9招：比对手70
第10招：傍名人71
第11招：动真情72
第12招：反着来74
第13招：设奖赏75
第14招：贴贴金77
第15招：钓钓鱼77
第16招：玩访谈78
第17招：搞评论79
第18招：拆拆台79
第8章软文撰写技巧81
一、掌握标题技巧让软文效果倍增81
1.为什么要重视标题81
2.三则标题分析83
3.标题千万不能忽视的两个事项84
4.标题常用的14个套路85
二、软文开头的4种常用写法88
1.开门见山88
2.情景导入88
3.引用名句或者自创经典话语89
4.巧用修辞89
三、正文布局技巧让软文耐看90
1.什么是软文布局90
2.软文布局常用的8种方法90
3.软文创新布局的8个形式93
四、软文常用的9个收尾方法95
五、软文中如何植入行动目标97
1.软文的行动目标97
2.软文中如何植入广告98
第9章软文营销两大中心问题100
一、如何增强软文的说服力100
1.攻击消费者的心是成功之道100
2.运用增强说服力的术是成功的保障102
二、如何增强软文的感染力104
第10章软文营销必会的三个工具106
一、软文创意训练方法之“头脑风暴”106
二、软文创意训练方法之“思维导图”108
三、测试软文的情感指数109
1.如何测试软文的情感指数109
2.如何增强软文的情感指数111
第11章软文营销常见的6个误区112
误区1：领导瞎指挥112
误区2：软文营销没有重点113
误区3：软文营销没有耐心和坚持的勇气114
误区4：以量取胜115
误区5：不切实际吹大牛116
误区6：恶意诋毁竞争对手118
第12章软文营销的风险及防范119
一、软文营销操作上的风险119
1.软文营销的行动目标不违法、不过度包装119
2.软文撰写质量不够高120
3.软文投放需要组合和变化121
4.行业内幕爆料有原则122
5.校对再校对124
6.软文如何速成126
二、道德风险126
三、法律风险127
1.侵犯名誉权127
2.侵犯肖像权129
3.不正当竞争侵权130
4.侵犯著作权133
5.诽谤罪136
6.侵犯商业信誉、商品声誉罪136
7.编造并传播影响证券、期货交易虚假信息罪138
8.敲诈勒索罪140
四、投入风险140
第13章中小企业开展软文营销必须清楚的策略142
一、企业开展软文营销的必备条件142
二、企业开展软文营销的策略143
1.企业不同阶段软文营销策略不同143
2.中小企业开展软文营销的4个具体策略144
第14章软文营销的责任竞争力145
一、什么是软文营销的责任竞争力145
二、如何打造软文营销的责任竞争力146
1.严格遵守法律法规146
2.尊重社会公序良俗147
3.怀着一颗充满爱的心147
4.正确面对金钱的态度148
三、软文营销未来的趋势148
第2篇软文案例点评
1.故事性软文152
2.软文借势155
3.直接式新闻性软文157
4.间接式新闻性软文160
5.创意软文163
6.傍品牌软文165
7.综述类软文168
8.伪装类软文173
9.时评类软文176
10.解决方案式软文179
11.访谈类软文182
12.逆向思维类软文187
13.对比式软文191
14.联想式软文194
15.揭内幕类软文198
16.论坛经典软文：欲扬先抑202
17.无厘头论坛软文205
18.趣味论坛软文208
19.事件营销经典论坛软文210
20.公关软文范例214
第3篇软文营销80问
1.软文营销合法吗？226
2.软文营销有风险吗？应该如何防范？226
3.软文营销现状如何？227
4.软文营销适合哪些行业？227
5.软文营销的专业机构有哪些？228
6.软文营销需要投入多少费用？228
7.软文营销的周期一般是多久？229
8.企业开展软文营销是外包还是建团队？229
9.为什么说软文营销要向竞争对手学习？229
10.软文营销目标客户的心理是怎样的？230
11.软文营销的最高境界是什么？230
12.软文推广就是软文营销吗？230
13.一些企业做过软文为什么没有效果？231
14.网络时代软文营销的优势主要体现在哪些方面？232
15.软文的要素有哪些？232
16.什么是软文撰写的构思？233
17.什么是段落，有哪些要求？233
18.什么是软文立意，有什么注意事项？234
19.软文撰写如何找灵感？235
20.如何培养写软文的素质？236
21.软文撰写中如何应用辩证法思想？236
22.写软文和在学校写作文有什么区别？237
23.软文如何撰写更能够引起读者的共鸣？238
24.写软文常用的修辞手法有哪些？239
25.软文的新闻性词汇有哪些？240
26.什么是新闻源？为什么大家都很关注？新闻源能否作为考核软文的标准？241
27.什么是用户体验？软文营销研究用户体验有什么意义？242
28.软文用户体验的原则是什么？243
29.软文的字数是多少合适？244
30.软文常用关键词有哪些？如何应用？244
31.软文常见的写作顺序有哪些？245
32.软文的表达方式有哪些？246
33.叙述时要注意什么问题？247
34.叙述常用哪些人称？它们各有什么优缺点？247
35.叙述的方法有哪些？有哪些注意事项？248
36.什么叫人物描写？人物描写包括哪些种类？有什么要求？249
37.什么叫环境描写？环境描写有什么作用？250
38.什么叫场面描写？场面描写的方法有哪些？场面描写有什么要求？251
39.什么叫细节描写？细节描写有什么作用？251
40.描写的方法有哪些？252
41.描写的要求是什么？252
42.描写的常用技巧有哪些？253
43.抒情的要求是什么？254
44.议论的要求是什么？254
45.最容易上手的软文形式是什么？为什么？255
46.软文配图有哪几种形式？255
47.提纲的作用在哪里？256
48.编写提纲的程序是怎样的？有什么需要注意的？256
49.提纲很重要，一定要先列提纲吗？257
50.议论型软文的通用模式是怎样的？258
51.在论证过程中，最常用的论证方法有哪些？需要注意什么问题？259
52.观点式软文撰写有哪些技巧？259
53.什么是知识软文？撰写知识软文有哪些注意事项？259
54.医疗类软文撰写的注意事项有哪些？260
55.医疗行业软文如何撰写？260
56.医疗软文常写哪些内容？261
57.电商产品类软文撰写技巧和注意事项有哪些？261
58.平面媒体软文必须要坚持的原则有哪些？262
59.平面媒体软文有哪些类型？262
60.平面软文中的字体艺术与阅读有关系吗？263
61.平面媒体软文排版有哪些要求？263
62.平面媒体软文有哪些表现形式？264
63.平面媒体软文有哪些技巧？265
64.博客软文撰写和推广有哪些注意事项？265
65.论坛软文有哪些特点？266
66.论坛软文发布如何选择论坛？267
67.为什么投到论坛上的软文总是被拒收？267
68.论坛软文被删，账号被封怎么办？267
69.论坛软文常用技巧有哪些？268
70.新闻软文和论坛软文有什么差别？269
71.站长软文投放多少数量合适？269
72.站长软文伪原创如何改写？270
73.站长软文采集要注意什么问题？271
74.站长软文原创方法及途径有哪些？271
75.微博软文有哪些常用写法？273
76.网络软文的关键词如何寻找和设置？274
77.网络软文中的长尾关键词如何拓展？274
78.如何迅速解决不能写网络软文的困扰？276
79.为什么提倡网络软文的原创性？276
80.网络软文发布的渠道管理者有谁？他们喜欢什么样的软文？276
后记277
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