小米式饥饿营销[编辑]

一、简介

“饥饿营销”，运用于商品或服务的商业推广，是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、以维护产品形象并维持商品较高售价和利润率的营销策略。

二、目的

调高价格且对品牌产生高额的附加价值，为品牌树立起高价值的形象。

三、优势

1.通过讨好发烧友去赢得市场

2.突破新市场的最好办法是打破现有规则

3.适当的饥饿营销有利于整体计划的推进

4.资金回笼也比较集中

5.有效的“吊胃口”，容易造成“饥不择食”

四、弊端

1.挑战顾客耐心，客户流失严重

2.产品货源不足，导致大面积的缺货

3.在线服务器加载大、页面问题层出不穷。

4.供需量的差异，容易引起窜货和“黄牛党”

5.时间的拖延，会为竞争对手留下超越的“空隙”。

五、 建议

1、充分考虑市场情况，适时改变营销策略。

2、保证产品质量，保证较高的性价比，才能有持续的竞争力。

3、做好售后服务，让顾客买了放心，用时省心，有问题时省心。

4、继续加大科技研究，继续MIU2的研发，为以后的发展提供条件。

六、小米式饥饿营销的实施条件

1、优秀的产品

     在这个激烈的竞争年代，只有优秀的产品才能让顾客等待。小米手机不管在硬件、系统软件还是在网络云端都为用户提供了相对竞争对手更优质的服务。

2、用户群明确定位

     有了优秀的产品，一定要有大量潜在的用户群，才能产生“饥不择食”的效应。小米“为发烧而生”的产品理念，使得米粉们纷纷觉得被重视。

3、强大的宣传造势

     宣传造势是饥饿营销的重要前提，就算有优秀的产品和明确的用户群定位，没有强势的宣传造势，也无法造成强大的影响力。小米手机的七剑客不止一次公开亮相，其目的就是造势。

4、心理或情感共鸣
     引起消费者心理或情感上的共鸣也是聚集用户的好方法。小米采用了200万人参与的米柚系统，以及IM通讯米聊来进行口碑相传。

5、运营策略配套

     有效的定价策略、独特的渠道策略和微妙促销策略，是饥饿营销的重要保障。低价策略、直销专卖和“光棍节”促销，使得小米名声大噪。

6、替代品较少

    这里的替代品较少不是说手机种类很少，而是像小米这样低价高配的营销定位的手机品牌太少。

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