中国式数据库营销[编辑]

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1基本概述

2公司特征及作用

1基本概述

所谓数据库营销就是企业通过收集和积累会员（用户或消费者）信息，经过分析筛选后针对性的使用电子邮件、短信、电话、信件等方式进行客户深度挖掘与关系维护的营销方式。

中国式数据库营销，是在中国传统的有财不外露的思想下诞生的数据库营销模式，所以企业在做数据营销时，并不是愿意将自己建立的会员数据库提供，专业的数据库营销公司进行分析与研究适合企业的使用方式，而是自己进行分析与研究使用方式，这种自行研究的方式被我们称为：中国式数据库营销

2公司特征及其作用

一、为企业所需提供大量的数据信息，并可为企业定制个性数据需求

二、大多采用自助式，让企业可以自己根据自身情况定制与寻找数据信息

三、为企业提供系统的数据库营销知识与营销案例方案

四、为企业提供自助式的营销信息发布与销售平台，充分确保企业的隐私性

五、多数中国式数据库营销平台开始都是由多家企业共同搭建，这样可以充分互补企业与企业之间的会员数据不足与产品线的不足（这里我们称为：联盟式数据库），同样也大降低了数据库营销的建设成本，在自身联盟应用满足之后即开始面对更多的企业。

六、方式策略

数据库营销，有几种运营方式，根据企业所处行业不同、企业产品生命周期不同、企业经营战略与经营策略的不同阶段，可以为企业量身定制一个合适的运营方式。

1．基础运营方式：无论企业有任何不同情况，只要是一个希望在市场上有所作为的企业都应该实施的运营方式，也即是基础运营方式。基础运营方式，是指企业建设自己的数据库营销运营平台，对企业自身已有数据进行集中管理，通过自身网站获取潜在目标客户，通过一系列的数据库营销策略开展数据库营销，与目标客户建立起通向信任与忠诚的互动关系，为企业创造出长期的商业价值。
2．数据租赁运营方式：这种运营方式是利用专业的数据库营销公司提供的潜在目标客户数据，向潜在目标客户投递品牌信息或者产品信息广告，实现精准营销的广告投放效果。这种运营方式，也是企业重要的、需要长期执行的数据库营销策略。通过数据租赁这种运营方式，企业可以获取精准的目标客户对企业品牌与产品的关注，为建立客户关系、销售线索挖掘、品牌推广等市场行为提供较好的ROI。
3．数据购买运营方式：这种运营方式是通过一系列的、符合法律程序的的形式获取潜在目标客户数据，企业通过自己的数据库营销部门开展数据库营销，这种运营方式一般要和基础运营方式匹配使用。这种方式的效果，很大程度上要依赖两个因素。一是基础运营方式中是否搭建适合企业的数据库营销平台，第二个是企业是否已经建立了数据库营销运营机制以及是否已经具备了数据库营销所要求的人力资源条件。
总之，三种数据库营销方式的配合使用，是通向成功的最为重要的数据库营销策略。

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