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每行动成本[编辑]


每行动成本或每取得成本 (Cost Per Action 亦简写为 CPA) 是线上广告与线上行销圈子里常用的词。(Cost Per Action)指的是交易按最后的结果来收费,包括是成交件数或是申请件数,每行动成本指的是类似保证收费方式,成交几件收几件。相对于每行动成本指的是千人印象成本(CPM),只要有递送广告就会需要付费。它也称按效果付费成本。是指按广告投放实际效果,即按回应的有效问卷或定单来计费,而不限广告投放量。每次行动的费用,即根据每个访问者对网络广告所采取的行动收费的定价模式。对于用户行动有特别的定义,包括形成一次交易、获得一个注册用户、或者对网络广告的一次点击等。Action这个所谓“行动”可以包括很多,购买产品也是行动,但现在把这种单独拿出来了叫“CPS广告(Cost Per Sales按销售产品数量)”。注册、发贴等这都是行动,也有单独把这种叫“CPL广告(Cost for Per Lead按引导数)”。但总的来说,我们常说的CPA可以理解为注册会员、下载安装等。

CPA 有时亦称为“每取得成本 (Cost Per Acquisition) ”。这与大部分广告者提供的 CPA 都是意欲取得某事某物 (大部分是新客户、潜在客户、或者总客户名单) 有关。以“每取得成本”而非“每行动成本”解释 CPA,并不是错误的。实际上只是比较“每取得成本”特定或者狭义。“每取得成本”是“每行动成本”中的一个子集;不是所有“每行动成本”都可以归属到“每取得成本”的一部分所谓每行动成本就是广告主为每个行动所付出的成本。

从实际付费的广告者观点来说,CPA 可被视为购买线上广告的最佳化形式。广告者只有当某“行动”发生时才要对该广告付费。这里的“行动”可以是商品卖出、客人填单等等。至于哪种“行动”是取决于付钱的广告者。Google 于它们的 Google AdSense实现这种商业模式,另一方面eBay最近也宣布类似的 AdContext 方案。
许多因素影响 CPA,视线上广告内容实体如何被购买而决定。

参考资料: 维基百科 百度百科 MBA智库百科
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创建者: 段月霞

最近更新:2011/6/21 5:52:31

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