卖方市场分析[编辑]

      卖方市场—买方市场的对称,是指供给小于需求、商品价格有上涨趋势，卖方在交易上处于有利地位的市场。在卖方市场上，商品供给量少，由于供不应求而不能满足市场的需求，即使商品质次价高也能被销售出去，商品价格呈上涨趋势。这时，买方对商品没有选择的主动权，卖方只关心产品数量，很少考虑市场需求。卖方在交易上处于主动地位。卖方市场的存在，意味着商品交换中买卖双方之间的平等关系，已被商品的供不应求所打破。卖方市场是商品经济特有的现象。资本主义商品经济中的卖方市场是在价值规律的自发调节之下，伴随着资本主义再生产周期中的复苏阶段和繁荣阶段出现的；社会主义商品经济发展的一定时期，也会出现卖方市场，这也是社会总供给和社会总需求比例失衡时出现的一种市场状况。
     下面简单谈谈以企业为中心的B2B卖方市场。
其它的直销模式中，制造商或零售商直接将产品销售给消费者，这和我们要讨论的卖方市场有很多相似之处，我们可以从中得到启发。卖方市场（sell-side marketplace）通过基于Web的私有销售渠道（通常通过外联网）向企业客户提供商品。小型企业一般使用因特网，并采取一些加密手段。卖方可以是制造商或分销商，向批发商、零售商和大企业直接销售，即一个卖家对多个潜在的买家。
这种B2B电子商务模式的结构和B2C电子商务的类似，而且购买过程也很相似。两者的主要区别在于流程方面。例如，在B2B中大型企业可以得到定制的目录和价格优惠。通常企业会将B2C订单与B2B订单分开来处理，原因之一就是定单执行流程的不同。直销的一对多模式有3种主要方式：电子目录、正向拍卖和一对一销售。
      接下来，举一下关于卖方市场的例子。在我看来，卖方市场的例子只有春运火车票和房地产两项。由此，也许卖方市场也许本身就有垄断倾向。
     这就是我对卖方市场的一些解释。谢谢。
     能力秀主页：http://www.wm23.comwojiushiwo88
     我的博客：http://blog.sina.com.cn/xingfuxingyunlala

网络营销词典内容均由网友提供，仅供参考。如发现词条内容有问题，请发邮件至info # wm23.com。