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双11[编辑]


【导读】面对双十一电商大促的来势汹汹,传统零售也不必自乱阵脚,只需走好这3步:1、行业联合起来,规范品牌商行为;2、顺势而为,积极转化;3、建立电商战略,学习互联网思维。在此分享这篇i天下网商的文章,顺势而为,积极转化或许是比较好的策略,因为只有线上线下融合才有更好的未来。

10月22日,天猫召集各家具电商开动员会,建议各品牌将线下门店作为双11天猫线下体验店。这点各大家具公司的电商部门应该还是欢迎的,但是却触及到红星美凯龙、居然之家等家居卖场的利益,引起了争议。

其实这是天猫O2O战略的关键一步,年初天猫就提出线上线下联动,鼓励品牌商在线下实体店挂LOGO、贴标识、扫二维码、收优惠券,并安装POS 机,将款项直接刷到支付宝上。不打通线下体验环节,以及未来的付货环节,对淘宝的发展就是一个制约。线上要发展、线下要生存,那这次双十一以及未来传统零 售业到底如何应对电商们的大促呢?

行业联合起来,规范品牌商行为

家具协会和淘宝这次的冲突没有胜者,但是至少让马云们看到线下有几堵墙,高墙是零售商,矮墙是品牌商。电商冲击最大的是这些纯零售商,对品牌商来说 可以通过成立电商部门来拓展线上的销售,所以总销售不会有太多的损失。但是品牌商也是一股暗势力,他们既要迎合电商的发展,也要保护线下那些加盟商、渠道 商们的利益。

电商不是洪水猛兽,抱团应对是一个权宜之计。讲究方法进行规范,这次双十一我有一个服装客户就是在每个区域拿出了两家专卖店主动用来做线下体验店,这两家店不在百货商场,是在商业区的自主店铺。这是一种主动规范的合作方法。

     “双十一”即指每年的11月11日,由于日期特殊,因此又被称为光棍节。而大型的电子网站一般会利用这一天来进行一些大规模的打折促销活动,以提高销售额度。2013年11月11日24时,天猫“11·11”购物狂欢节支付宝成交额达350.19亿元,刷新去年“双十一”创下的191亿元的纪录。而其中,手机淘宝就占了惊人的53.5亿。

双11由来:
2009年前,11月11日不过是一个普普通通的日子,而到2012年,它却成了一个标志性节点,一个销售传奇,一个网络卖家、平台供应商、物流企业的必争之地。围绕这个日子,线上天猫、京东、易迅、当当、国美网上商城、苏宁易购等电商提前热身,线下家电连锁卖场、商场也打得不可开交。2012年“双十一”服务于这次狂欢节的商家、快递业、支付行业、第三方服务业以及电商平台等相关行业从业者将达百万。
电商选择“双十一”促销是为了错开线下促销的周期。国庆、圣诞、元旦都是实体店促销的时间节点,于是从国庆假期后至圣诞节前实体店会形成促销的真空期,但是为了完成销售任务,商家必须提前在11月发力。

双11,不仅是全民的购物狂欢节,也是对各大物流公司的一大挑战。每到双11,物流公司就忙不过来。对于快递业来说,是既喜又忧啊,喜的是生意红火,忧的是出力、赔钱、投诉盈门。

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创建者: 党欢

最近更新:2013/11/14 8:23:53

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