火锅茶的命运[编辑]
我想许多人都没有听说过这个案例，因为那时的我们还小。在1994年，一家民营企业的老总王克，他兼并了一家饮料厂，他不甘于平庸，一边做饮料，一边想发展一种新型保健茶-火锅茶，可是现实总是比理想残酷，他设想大家会在吃了滚烫烫的火锅后，来一杯降火的火锅茶，但是现实是很少有人去光顾他的火锅茶，虽然他大力打广告，产品轰动了一时，但不久火锅茶就被全数退回。
通过这个例子，我觉得他的失败有以下几点原因。一、他只顾打广告，没有去做市场调查，根本不知道消费者的消费心理。二、它的包装是袋装，想要喝这个茶还得自己准备热水和水杯，所以很麻烦，根据许多人图快捷的心理，会嫌麻烦，而不去购买火锅茶；三、这个企业的老总只想着挣钱，而不去改变实际上已经出现的问题，在销路不好的时候仍然夸夸其谈地说他还要加大打广告的力度，让人觉得不免自大了一些；
所以，我建议：首先，改变包装，通过瓶装向市场销售，顾客买的舒心用的放心；其次，改变售货的地点，重点在火锅店，饭店销售；再是也可采取瓶装与袋装并存的形式，制定合理的价格，针对不同层次的消费人群，让消费者有更多选择的空间；最后，可以再更改一下名字，让顾客的印象不止停留在“火锅”这个第一印象上。
参考资料： 百度百科
扩展阅读： 火锅茶，加多宝凉茶
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