三点营销[编辑]
什么是三点营销？
在市场营销时，企业的产品必须同时具备“奇异点”、“利益点”和“欲求点”，只有这样，企业的产品才会有强有力的“卖点”。否则，企业的产品就不能达到预期目的。
三点营销要点：
① 在产品中要找出与众不同的奇异点。
② 产品的奇异点必须等于利益点。
③ 产品的利益点必须等于欲求点。
④ 公式中的“三点”不用加号而用乘号连接，表示有一个点为“零”，卖点就为“零”。
⑤ 只有“三点”一致，产品才会有出色的卖点。
成功案例：
中国南方电讯科技有限公司在1997首先研制出了一款家用型电话“来电显示器”。在中国大陆，当时电话在家庭的普及率达到了87.5%。企业认为家用 “来电显示器”市场潜量将是非常可观的。于是企业准备大规模投产并开发市场。在正式投产并上市前，企业就“来电显示器”请智生堂进行了一次市场论证。
参考资料： http://www.hamionline.cn/jinji/Show_C_l/yingxiao/6001/2006-8-14/6814172828.shtml
扩展阅读： http://abc.wm23.com/wx033
相关词条：
合作编辑：
网络营销词典内容均由网友提供，仅供参考。如发现词条内容有问题，请发邮件至info # wm23.com。