王雷[编辑]

       他是中国创新营销100人之年度营销先锋人物之一。是科宝·博洛尼新媒体中心总监。

      专注于传统行业的互联网营销及电子商务，开创了家居行业数字营销新模式，利用先进的互联网技术及网络营销方法，打造了一支以技术创新为核心的新媒体团队，为家居行业的网络营销开辟出一片新的蓝海。

      家装行业2010年总体市场环境较严峻，外部是全球金融危机，内部是政府对房地产的宏观调控，因此家装企业原有的主要渠道——建材城生意惨淡，但科宝·博洛尼还是超额完成任务，这得益于我们的转变：新媒体部门从坐销改为行销模式。这一转变提升了公司业绩，从零售方面来看，新媒体营销带来的营业收入占总收入的60%以上。

      如今，我们新媒体营销团队共有60多号人，包揽了从技术、媒介购买、广告执行到销售的所有环节，经过四年多的运作，整个流程已经成熟。2010年，鉴于我们拥有的品牌、新媒体团队以及供应链优势，在淘宝开官方旗舰店，正式试水电子商务。但事情并不如预想的顺利：一方面，线上销售和线下200多家代理商在价格和销售策略上存在冲突；另一方面，面临渠道整合和业务流程的难题，比如原来负责批发代理的经销商，要转换为电子商务服务商，心态和业务流程都需要进行很大的调整。

       为解决这些问题，我们通过独立产品线、独立定价权等方式缓解渠道冲突，同时对于经销商，在其原有的代理任务上，加上电子商务服务业务，实行两种业务并存的模式，作为过渡。2011年，我们会在电子商务上集中发力，计划建立一个覆盖全国的电子商务体系。

        2011年，我们会持续增加新媒体的投入，尤其是社会化媒体。如今消费者的购物行为越来越理性，根据部门的消费者行为监测数据，很多顾客第一次通过网络硬广和搜索引擎进入我们官网后，没有留下注册信息，但是过了一段时间后，系统监测发现他们通过参与我们的社区互动，再一次进入官网并最终进行了注册和报名。互联网的优势不仅在于其便捷性，更在于其互动性，我们会在互动媒体上投入更多。

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