战略联盟[编辑]

战略联盟的（Strategic Alliance）概念最早由美国DEC公司总裁简·霍普兰德（J. Hopland）和管理学家罗杰·内格尔（R. Nagel）在20世纪90年代提出，随即在理论界和商业界得到普遍赞同。
　　战略联盟的定义目前还有很大的分歧。目前最具有代表性的有两种观点。一种观点认为，战略联盟是由实力强大的、平时是竞争对手的公司组成的企业或伙伴关系，是竞争性联盟。该观点强调战略联盟是规模实力相当的竞争公司之间的合作。另一种观点，如迈克尔·波特认为，联盟是超越了正常的市场交易但并非直接合并的长期协议。
　　战略联盟按合作企业潜在的冲突可以划分为竞争性联盟和非竞争性联盟。竞争性联盟是指企业在市场上可能成为竞争对手，如相似企业的联盟都是竞争性联盟。非竞争性联盟是指差别较大的企业组成的联盟。非竞争性战略联盟内的伙伴企业往往并不处于同一产业，也不存在传统供应链上的上下游关系，因此远离了竞争，双方的合作是基于资源的互补利用，通过核心资源的嵌入式共享实现两者的深度融合，从而使联盟各方取得共赢。
　　传统战略联盟最根本的特点就在于它是竞争性合作组织，而合作与竞争的潜在冲突也就成为战略联盟的核心障碍问题。但在近年来的企业发展实践中，既共享资源又避免竞争的非竞争性联盟（Non- competitive Strategic Alliance）已经开始出现，并得到了创新性的发展与应用。形成了非竞争性联盟的创新形式--非竞争性品牌战略联盟。

    现在越来越多的企业选择非竞争性品牌联盟战略推广也越来越多了！战略联盟也是一种营销方式

一、目标

　　① 增强自身规模。

　　② 扩大市场份额。

　　③ 迅速获取新的技术。

　　④ 进入国外市场

　　⑤ 降低风险。

二、方式

　　1、品牌联盟

　　2、供求联盟

　　3、研究开发联盟

　　4、市场共享联盟

　　5、销售联盟

　　6、投资资本联盟

三、成功要素

　　1、合作伙伴的选择标准

　　① 必须具有良好的兼容性。

　　② 必须具有企业所缺乏或者重视的能力。

     ③ 对联盟的目的应该和本企业有共同的认识。

     2、战略联盟的管理

　　3、对待合作伙伴的态度

　　① 一家企业能否从战略联盟中获益，取决于它向战略伙伴学习的能力。

　　② 企业所有的工作人员都应该了解合作伙伴的长处和短处。

　　③ 好的合作伙伴不会为了自己的目的而机会主义地利用它的合作伙伴。

四、特点　

　　1．边界模糊；战略联盟并不像传统的企业具有明确的层级和边界；而是一种你中有我，我中有你的局面。

　　2．关系松散；战略联盟主要是契约式或联结起来的，因此合作各方之间的关系十分松散，兼具了市场机制与行政管理的特点，合作各方主要通过协商的方式解决各种问题。

　　3．机动灵活；战略联盟组建过程也十分简单，无需大量附加投资。而且合作者之间关系十分松散，战略联盟存在时间不长，解散十分方便；所以战略联盟还适应变化的环境时可迅速将其解散。

　　4．动作高效；合作各方将核心资源加入到联盟中来，联盟的各方面都是一流的；在这种条件下，联盟可以高效动作，完成一些企业很难完成的任务。

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