艾莱依[编辑]

“艾莱依”在日文中是“杰出的”意思。艾莱依公司的确很杰出：1997年丽水艾莱依羽绒制品有限公司成立，当时员工总共只有几十人，租当地一个已停产企业的旧车间，谈不上批量生产。今天这家公司拥有了自己的工业园，制品厂、办公楼、配货中心和餐厅及员工宿舍等配套设施共５万余平方米。花园一样的厂区里绿草如茵，树木繁茂。公司有员工1600多人，年产羽绒服、时装、家纺产品300多万件。

艾莱依始创于1997年底，总部设在浙江丽水。集团在平湖及丽水两地拥有总建筑面积达75000平方米的工业园两座，集团现有员工4000多名，旗下拥有浙江艾莱依羽绒制品有限公司、浙江艾莱依服饰有限公司、上海艾莱依服饰有限公司、上海艾莱依服装销售有限公司、上海艾莱依家用纺织品有限公司5家子公司。艾莱依经过十五年的发展，呈现以羽绒服装、时装、家纺产品多元发展局面，2012年还推出了NICKIE BOY 童装。2009年4月，“艾莱依”商标被国家工商总局认定为“中国驰名商标”。

艾莱依想都没想过会有今天的市场规模。从出口加工到品牌运营的过渡，是企业经营思路上的一个转折，但这仅仅是漫漫征途的开始。国内市场的确很庞大，但国内市场的品牌数量更为庞大，争夺市场份额的竞争更为残酷激烈。业内常说：渠道为王，市场制胜。

在自己身边聚集一批强有力的经销商客户，是企业的生命通道。艾莱依在这方面做了一篇精彩的文章。这文章的精髓就是“一条船”理念。这是反映艾莱依与各经销商之间风险同当、利益共享的战略伙伴型合作模式。

众所周知，生产厂家与代理商的关系是一种复杂的、既对立又互相依存的重要利益关系。艾莱依积极探索适合品牌发展的经销商代理模式，关键是以谋求文化的认同来奠定合作的基础。艾莱依坚定自己的文化战略，认为经销商既是考验自己品牌价值又是传播品牌理念的复合体。与经销商形成一致的品牌观、文化观和利益观，是艾莱依决胜市场的前提。

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艾莱依

艾莱依始创于1997年底，总部设在浙江丽水。集团在平湖及丽水两地拥有总建筑面积达75000平方米的工业园两座，集团现有员工4000多名，旗下拥有浙江艾莱依羽绒制品有限公司、浙江艾莱依服饰有限公司、上海艾莱依服饰有限公司、上海艾莱依服装销售有限公司、上海艾莱依家用纺织品有限公司5家子公司。艾莱依经过十五年的发展，呈现以羽绒服装、时装、家纺产品多元发展局面，2012年还推出了NICKIE BOY 童装。2009年4月，“艾莱依”商标被国家工商总局认定为“中国驰名商标”。

起跑线

早期传统的羽绒服市场千品一面，臃肿且钻毛，穿者好像“行走的粽子”，那钻出的羽绒更似“吴山点点愁”，市场缺乏个性的羽绒服，消费者的心里也只能半是感受“羽绒服比棉袄轻盈”的欣慰，半是忍受“羽绒服比棉袄臃肿”的烦恼。 艾莱依家纺耀钻南京国际展览中心

1998年，艾莱依品牌在创立之初，便致力于解决这个市场难题，以个性化的产品满足消费者需求。这时，一个大大的问号也同时摆在公司决策层的面前。因为，当时的艾莱依出口市场相对于企业的规模来说确实可谓“红火”，1999年艾莱依出口320多万美金。在发展较为顺利的前提下迎接新的挑战——走个性化和时尚化的品牌之路，这种经营模式的高投入会给公司带来多少风险？但是艾莱依高层看得很远，还是在众人怀疑的目光中开始了差异化的品牌之路。既然品牌经营的决心已定，开弓没有回头箭，企业先从产品风格差异化入手。董事长陈频女士兼任设计总监，先抓产品环节，工艺方面采用进口面料、填充90%羽绒，首先让每一件羽绒服都时尚鲜活起来，艾莱依的时尚新风，当年在浙江、上海等地一经试销就好评如潮。

2000年，艾莱依品牌推出一系列重大举措：CIS系统的导入、开设品牌专卖店、异地开设办事处、面向全国招商等等，在上海万商羽博会上，更是破天荒的推出了吊带羽绒服、超短羽绒服、礼服羽绒服等个性化十足的产品，以塑造品牌的独特气质。随着艾莱依羽绒服逐步走向全国，艾莱依品牌的时尚概念被消费者喜爱，标志着艾莱依人当初的决策是成功的，艾莱依品牌也在羽绒服行业的市场竞争中，领略“风景这边独好”。

利让经销

 羽绒服是季节性很强的商品，尽管单品的利润丰厚，但是一年当中的大部分时段是所谓的销售淡季，风险不言自明，羽绒服对于经销商来说是“爱之深，怨之切”，渠道的不稳定性已是行业的通病。国内多数羽绒服品牌的招商活动，历来是大手笔、猛轰炸，要么是各地巡回推介、要么是大型展会隆重作秀、要么是明星政要友情客串，但是品牌的个性诉求缺失，品牌和消费者的共鸣匮乏，不但经销商觉得空洞苍白，品牌商也只能在赊销、退货、积压的怪圈里循环。

企业精神

精益求精，止于至善

艾莱依

艾莱依精益求精、止于至善是一种工作态度。

艾莱依人本着对顾客负责、对公司负责、对自己负责的工作责任感，深刻领会“质量无小事”的内涵要求，尽心尽力做好自己本职工作。

艾莱依人不断尝试新构想、实践新思路，开发新产品，开拓新市场，力求以最节约的资源去实现最大的产出价值，为顾客提供最为美妙的消费体验，以创新的姿态和时尚的形象继续领跑在中国服装行业的前列。

精益求精、止于至善是一种人生修为。

艾莱依人不断挑战自我、完善自我，培养“注重细节”的工作文化，善于学习，开拓进取，并最终将艾莱依建造为懂思考、善创造的学习型组织。

精益求精、止于至善是一种追求无止境的奋斗历程。

艾莱依“精益求精、止于至善”的精神是一个追求以德为本、天人和谐的无止境过程。艾莱依团队具有功成不居、淡泊名誉、永不满足、不断进取的博大胸怀，面对成绩和荣誉，依然谦虚自持、温和有度、不骄不躁，以澎湃的创业激情和强烈的事业心、责任心将艾莱依的伟大事业推向一个又一个新的高峰。

服装生产

艾莱依拥有分别位于浙江丽水、嘉兴平湖、安徽六安的生产基地及10多家外协加工生产网络，先后成立了浙江艾莱依羽绒制品有限公司、浙江艾莱依服饰有限公司、上海艾莱依服饰有限公司、上 艾莱依

海艾莱依服装销售有限公司、上海艾莱依家用纺织品有限公司、艾莱依（安徽）服饰有限公司等6家全资子公司。艾莱依品牌已在中国30个省、自治区、直辖市拥有1600多家时尚羽绒服专卖网点，并在郑州、常熟、合肥、济南、沈阳、长沙、武汉、成都设有办事处，产品出口市场涉及欧洲、北美市场为主的13个国家和地区。以时尚羽绒服为核心产品的艾莱依品牌，凭借准确的市场定位，优良的品质、时尚的设计以及独特的品牌文化，相继获得“浙江省著名商标”、“国家免检产品”、“中国名牌产品”等称号，在中国羽绒服行业享有盛誉，成为中国时尚羽绒服装第一品牌。

品牌理念

2005年艾莱依成立了由生产总监直接领导、完全独立于生产与品管之外的质检组中心，确保对产品进行100%再检验与严格把关。中心成立以来，品质问题导致的售后服务量从原来的千分之五下降到06年的千分之三，同比减少了2千分点。艾莱依时刻恪守“无缺陷”产品这一最基本的职业道德。

质量

质量是艾莱依的生命线和高压线，也是艾莱依经营管理不容突破的的底线。艾莱依今天所取得的市场信誉及成就可以说是一直坚持“永不停歇的追求，永不改变的承诺”的质量方针的结果，这是全体艾莱依人的骄傲和共同财富，要维护好大家依靠质量，创新所赢得的品牌美誉度，将质量意识牢牢锲在自己的内心深处直至骨子里。

文化

文化是历史的传承与沉淀，是生活的智慧与主张，是隐藏在品牌深处的一种味道。品牌文化是艾莱依的DNA，是艾莱依独特生活主张与价值观念的个性流露，是艾莱依的性情所在。要不断赋予品牌新的内涵与意蕴，将艾莱依的精神与追求转化为品牌的诉求与主张。

语言

文化是艾莱依产品的物语，它连接着供应商、艾莱依产品、顾客沟通的桥梁，成为艾莱依的世界通用语言。在这个精神消费的年代，消费者购买艾莱依的产品，不仅是在选择品质和功效，更注重的是品牌所带来的情感。

艺术之旅

用心创造和欣赏，每个人的生活都是艺术，探索艺术之美和生活之美是艾莱依人的追求。艾莱依人读自然，读建筑，读历史，读人，都是为了解读生活。

感受生活

为感受生活而设计是艾莱依集团未来业务发展的总体定位。艾莱依主张用创新的方法解构消费者的生活密码，去引领人类生活方式演进的潮流。

向时尚致敬

时尚转瞬即逝，固化不变、抱残守缺只能被时尚的潮流淹没，唯有创新、唯有与时俱进方可引领时代潮流。

向时尚致敬，表达的是对于时尚态度的尊崇，是一种内心的坚定；向时尚致敬，是对于时尚认知的自信，是一种表达的勇气；向时尚致敬，是对于时尚的超越与引领，亦是一种社会责任的承担。

社会文明的不断发展，越来越多的群体感受了“时尚”改变生活，甚至也开始了有自己的时尚态度。

艾莱依一直在传递一种时尚态度，表达时尚主张，不仅是关于服装，或教导大众如何搭配，或是教会他们捕捉时尚的角度，构建一种积极向上的生活方式。因为创新的举动，从而在致敬时尚的道路上体现了最深层的大爱之光。[2]

时尚是一种态度

忠于自己

时尚更多的是每个时代不同的流行元素，更多的时候时尚是自己，时尚是一种面对真我的态度。时尚不属于某一个人，它属于每一个追求健康时尚生活的人。

信息时代，人们不再依照制造商的传统意志默认购买，敢于表明自己的喜好并忠于自己的本心。企业所销售的不再是一种产品或服务，更是一种价值崇拜与主张。消费者所消费的也不再是产品本身，更是一种自我精神或感官上的满足。所谓的忠于自我，才能忠于他人。

敬畏之心

向时尚致敬，是对时尚的敬畏，需要告别一味的跟风习气，杂糅自身的鉴赏理念、多情文化、人文设计，进而独创一派，塑造一份独立的时尚品格，才是艾莱依对时尚的最大敬意。敬畏不是膜拜，不是简单的敬而远之，而是用尊崇和谦卑的姿态抵达和再创造。[2]

自成一派

向时尚致敬的本意是从更替循环的潮流事物中进行抽丝剥茧，将纯粹与本质萃取而出，融入艾莱依的独立风尚，自成一家。无特点的产品首先会被冷落，以次充好的产品必定出局，具有含金量的创新之举出手，必有消费粉丝群的认可。而深层次的创新之举，是品牌，更是文化基因，是流淌在骨子里的DNA。

时尚是一种创新

始于创新

1997年，艾莱依打破传统思维，凭“时尚羽绒服”这个差异化的理念，进行产品创新、设计创新，从外观和审美上进行突破，开启时尚羽绒服的新时代，其实这也是艾莱依时尚羽绒服成功的原因之一。

理念创新

“创新”被艾莱依认作艾莱依的核心文化。过去对于创新理解和运用，都只专注于产品。现如今，流程、技术、品牌传播、时尚理念的引领等都需要艾莱依把眼光向外，一切都需要有面向未来的“想象力”。

艾莱依人的视野不再局限于过去的经验和自己的产品，认为艾莱依的改革创新，先要从人的观念下手，真正的技术是理念的结晶。艾莱依把解决人的思想问题，把理念的创新作为驱动艾莱依成长的源动力。

创新DNA

创新是艾莱依人的生活常态。它已经存在艾莱依人生活的方方面面，融入到每个人的血液，深入骨髓，成为艾莱依不断发展壮大的遗传基因。以创新不断提升人们的生活品质，实现企业的使命与愿景，并鼓励员工不断尝试新构想、实践新想法，提供更具有竞争力的产品与服务。同时不断通过创新体现个人能力与价值，实现自身的理想与抱负。

时尚是一种爱

“家文化”爱之源

文化战略是艾莱依的重要战略，艾莱依内部管理秉承的是传统的儒家“家文化”，为公司营造了良好的工作氛围。

文化关注的是“人”这个载体，一切因人而生，因人而动。让艾莱依的企业文化，将一直萦绕在艾莱依人的身旁。它渗透在员工的思想中，影响着员工的工作态度和行为处世。

在艾莱依，每个人都从内心深处怀着友善、宜人的态度与他人交往，专心专一做事，真心真意待人，坦诚相待、相互关爱，在找到个人事业舞台的同时，都能收获一份家庭般的亲情与温暖。

热爱消费者

艾莱依以忠诚的眼光和行为，服务着自己认定的群体，以不变的气质，吸引着“同气相求”的那类人。对于所服务消费群体的忠诚，就是一个品牌所能表达出来的最高诚意。艾莱依把消费者要走、想走的路走一遍，把各个地方的流行风尚抓回来，呈现给消费者每一季的流行脉动。[2]

社会责任之大爱

艾莱依品牌的成绩带动了一批经销商的成功，帮助他们实现了事业的梦想，在一些城市，艾莱依品牌专卖店的火爆甚至提升了整个街区的商业氛围，为商业繁荣做出了别贡献。

一个企业的责任不仅是将一个品牌做强做大，更是肩负起社会给予的责任，艾莱依深谙企业社会责任的重要，通过捐资助学、捐助灾区、关爱社会问题等实际行动履行社会责任，表达感恩之心。

诚（以诚取信）、信（以信取利）、精（精益求精）、善（止于至善）、家（家文化）构筑了一个大写的“爱”字，这是对艾莱依人的爱，更是对消费者的爱，对社会的爱。

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