线上营销[编辑]

现在营销的空间越来越大，传播的方式也越来越多。总的来看，线下媒体都开发得差不多了。除了传统的四大媒体，在新开发的线下媒体中：什么健康传媒、酒店传媒、厕所传媒、公交传媒、超市传媒、列车传媒等，围墙、火车票、飞机票、身份证、加油站没有不是传媒的，好像企业的广告投放永远也找不到适合的通道，只要你开发，就有客户投放，只要你建立了网络，就有VC(风险投资商)与PE(私募股权)的紧跟。为什么会有这么多媒体层出不穷呢？这固然表明，这个市场的蛋糕还能做很大(1500亿的市场还在高速增长中)，但同时也表明这些媒体还不够精准，渠道开发商们还在不断开发通向精准营销的新媒体之路上。

那么，有没有更为精准的媒体渠道呢？此时，线上的机会就来了。据相关机构提供的数字报告显示：线上(网络)广告市场的份额今年将在83亿元左右，到2010年有望达到230亿元。这么大的蛋糕，应该有多少媒体渠道呢？随着Web2.0时代的到来，营销2.0的新市场也来临了。反向沟通、互动体验、口水传播、病毒相传、精准传达、焦点渗透等，离目标人群越来越近了，营销方式也越来越精准了。如果你还因在传统媒体中浪费大量的费用而找不到客户烦闷时，此刻，你可以回头来用线上的营销方式进行，价格便宜，可能会取得令你惊喜的效果。

当前，消费人群的主力军己大部分转移到线上活动，人们生活工作空间早己转到线上。线上有足够的注意力，让你的产品得到最大的传播与销售。此外，线上营销的产品形式，一转眼间也和线下的一样，多如牛毛，而且个个看起来都精准无比。更何况，线上营销的互动性与可控性是线下媒体无法比的，销售的效果也相应的会大不一样。

我们也看到，早一步运用线上营销方式的银行、电信、B2B电子商务等类型企业，就抓住了“渠道”转型的机会，取得较好的市场效果，而且线上营销已经成为这些企业必不可少的销售工具。事实上，无论是服务性企业、快速消费品企业还是耐用消费品，如果及时切入线上营销方法，就可以在别人还没有回过味来的情况下，占尽先机。

那么，线上营销如此之好，都有哪些产品呢？当前大概有以下两个大类型可供选择；

一种是基于网上广告位置的类型，如竞价排名、文章上下左右相关的广告等。当顾客在寻找某一信息时，就可能看到你的广告，这是一种相关信息的营销推广方式，Google、百度、雅虎都在做这种业务。

另一种是基于线上与电信平台的组合，辅以客户数据库的服务，针对不同行业，用网上DM（Direct Mail）、传真、电子邮件、折扣券等形式，通过你的定制，由服务商们的渠道向下传播。实际上，这是我们常见的一些线下发信公司的线上版。还有一些是基于短信、彩信、WAP进行个性化的沟通，它们与移动、联通、电信、网通、小灵通这些传输平台合作，让短信发送变成广告和营销(如报价、爱心提示、通知、问候之类的销售方式服务类别)，从而达到对客户无微不至的销售提醒效果。这种服务目前银行用得较多，如信用卡费用的查询、消费通知等都是此类。

以上两个大类形式，虽早已不新鲜，但我们很多零售或服务类企业都还没有用到。这样一条精准的线上沟通渠道，类似于手机网址与800电话一样，方便及时，已经演变成一个线上产品销售公司必备的常用工具，绝不可忽视。最核心的是，线上的多种营销机会还没有真正开发出来，大部分企业还在精准渠道之外去找传播的机会，而不是在其中去寻找嵌入的方法，不过当前MSN与QQ都在做这方面的开发。

目前，大部分网络营销提供商都建立了即时通讯、门户、游戏、个人空间相组合而成的精准营销平台，无论是搜索、娱乐还是BLOG、RSS(用户产生内容自动分发，定阅)、SNS（博客加人与人之间链接）、SIKI(用户共建一个百科全书）都在显示出极强的参与性，每个人都在贡献内容或者次序。消费者的工作时间在线上，娱乐休闲在线上，以至于生活也在线上。

如果谁无视这样一个现实，还在用旧的营销传播思维去卖产品，不变换新形式，那必将面临一个又一个困境。

线上营销与线下营销区别：

所谓的线上营销，就是把原本需要企业自己雇人实现的网络营销工作以合同的方式委托给专业网络营销服务商。网络营销外包服务商以互联网为平台，在深入分析企业现状、产品特点和行业特征的基础上，为企业量身定制个性化的高性价比网络营销方案，全面负责方案的有效实施，对网络营销效果进行跟踪监控，并定期为企业提供效果分析报告。在这个过程中网络营销服务商会充分发挥其在技术、营销策划、实施等方面上的各种专业优势，竭尽所能完成预定的目标以获得企业支付的服务费用。线下营销：按营销传播的载体划分，营销服务可分为线上营销服务与线下营销服务，在营销服务中使用电视、报纸、广播、杂志、互联网、电影院、户外七大媒介作为载体的营销服务为线上营销服务。除此之外的营销服务均为线下营销服务。

线下营销服务主要采用店面管理、促销活动、终端销售团队管理、活动公关、会议会展、促销品营销等手段为客户提供“一对一”的品牌宣传、产品助销服务。百度搜赚点小强有你想要的店

参考资料：

扩展阅读：