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开心网的口碑营销与病毒式营销[编辑]


  开心网,想必现在大家已经非常熟悉了,而且玩的人不在少数,那么,大家知道开心网是怎么出名的吗?

  你可以不看好开心网的盈利模式,但你不得不承认,2008年最重大的网络事件之一就是开心网在白领群体中的流行,以至于上开心网变成了一种时尚。买卖奴隶,抢抢车位,开心网像病毒一样在人群中蔓延,也造就了一个病毒营销的经典案例。

  而当开心网大红大紫的时候,一手创办它的程炳皓却异常低调。作为曾负责新浪搜索业务─新浪“爱问”的副总经理,程炳皓身上有着一个技术活跃分子固有的特征,很多时候他的想法与其他人不同,说话时会因为腼腆而脸红。当他还是中国原子能研究院的技术员的时候,他就非常喜欢写程序,他曾经的梦想是成为行业内的顶尖高手。“这是我的爱好,有人喜欢抽烟,有人喜欢喝酒,我就喜欢写程序。”当年,他带着20多个人做新浪“爱问”,如今,他又带着从新浪离职的20多个人创立了开心网。

  有人说,百度是中国的Google,而开心网则是中国的Facebook。作为一个聪明的模仿者,开心网完全照搬了Facebook的做法,比如抢车位、买卖奴隶、投票、测试等小游戏插件,通过这些应用吸引用户及制造黏性。而且作为一个SNS社交网站,许多人也通过实名注册找到了久未联系的朋友。

  从2008年5月开始,开心网的流量和人气急剧攀升。截至2008年12月,开心网的用户人数,按照最保守的估计,也在500万到800万之间。分析人士认为,由于用户群体特征明显,他们身为白领,价值较高,并且黏性要高于其他同类型论坛、社区,如果按照每个用户价值1000元计算,开心网的价值约为50亿~80亿元。

  而在开心网大为流行、赚足眼球的背后,则是开心网几乎没有花一分钱进行广告推广,也基本上不在其他网站做广告链接,而是完全依靠病毒式营销进行推广:MSN的用户主要为白领,通过与MSN合作,开心网获得了MSN的用户数据。用户在开心网注册之后,MSN就会自动发送邀请链接给其MSN好友。有时候,MSN用户会在一天之内收到好几十个链接,邀请其进驻开心网,直到MSN用户最终注册—一旦注册,就会自动成为下一个传播节点。这就是爆炸式的病毒传播。

  事实上,开心网在复制Facebook的模式时,巧妙地找准了一个切入点,通过对“六度空间理论”的准确把握,依靠IM和E-mail进行病毒式传播,选择互联网、传媒、广告、影视等“人际互动”比较强的行业,以这些行业从事市场、公关、销售的人员为突破口,辅助以口碑传播,使得开心网在短短几个月内风靡于网络世界。如果将其与同类型的SNS社区网站做一个横向比较,你就会惊叹于病毒营销所造就的不可思议的传播速度。

参考资料: http://www.uusem.com/ http://www.douban.com/group/topic/8755155/
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创建者: 董波

最近更新:2011/7/21 2:33:39

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