敦煌网[编辑]

一、 敦煌网基本情况概述

敦煌网由中国著名的电子商务旗手、曾担任卓越网首任CEO的王树彤女士担任总经理，并积聚了大批优秀的国际贸易和互联网业界的精英人士。高素质专业化的国际业务团队和网络科研力量使敦煌网能够为采购商和供应商提供优质、高效、快捷的服务。

敦煌网是一个聚集中国众多中小供应商产品的网上B2B平台，为国外众多的中小采购商有效提供采购服务的全天候国际网上批发交易平台。作为国际贸易领域B2B电子商务的创新者，敦煌网充分考虑了国际贸易的特殊性，全新融合了新兴的电子商务和传统的国际贸易，为国际贸易的操作提供专业有效的信息流、安全可靠的资金流、快捷简便的物流等服务，是国际贸易领域一个重大的革新，掀开了中国国际贸易领域新的篇章。 敦煌网采用EDM的营销模式低成本高效率地扩展海外市场，自建的EDMSYS平台，为海外用户提供了高质量的商品信息，用户可以自由订阅英文DM商品信息，第一时间了解市场最新供应情况。

二、网站创始人及获得荣誉

1999年创立卓越网，并在1999年至2002年8月担任卓越网的CEO； 2002年王树彤女士获得“全国三八红旗手”称号和“中国十大IT风云人物”等称号；
2004年，创办电子商务网站敦煌网；
2009年4月，王树彤女士被第四届中小企业电子商务大会评为“2008年最具影响力B2B网站领袖”；
2009年12月，王树彤被《商业周刊》中文版评为“中国之星——25位对中国经济具有重要影响力的人物”；
2010年11月，王树彤女士作为互联网行业中的优秀代表获得2010亚太企业精神奖颁发的“新兴企业家奖”；
2010年12月，王树彤女士获得由中国信息产业经济年会颁发的“2010中国信息产业年度经济人物”奖；
2011年3月，王树彤女士入选“2011年度商界木兰”排行榜；
2011年4月，王树彤女士获选为“中国商界十大女领军人物”奖；

2011年4月，王树彤女士当选APEC中小企业服务联盟企业家委员会的首任轮值主席；

2011年11月，王树彤女士被任命为APEC亚太经合组织工商咨询理事会（ABAC）委员，代表中国中小企业和高科技会联网行业，参加APEC工商咨询理事会各类活动。

三、 核心业务

核心主要从事国际间B2B贸易，实现国内外企业商品对接销售。并通过EDM的营销模式扩展海外市场。实现国际间贸易的电子商务化。

四、 发展历程

2004年 卓越网创始人及首任CEO王树彤女士创办敦煌网2005年 敦煌网B2B在线交易平台正式上线，平台第一笔订单成交2006年 获得第一笔融资；4月单笔交易额突破$10,0002007年 PayPal亚太地区最大的客户，全球第六大客户；Google中国市场的重要战略伙伴，双方共同致力于推动中国中小企业走向世界；与eBay结成中国市场的重要战略合作伙伴。2008年 8月，DHgate2.0版上线 ；12月，敦煌网入选德勤高科技高成长企业50强，排名第七；2009年 与UPS结成业务合作伙伴，UPS服务嵌入敦煌网平台；德勤2009年度高科技高成长亚太区500强第十三德勤高成长企业50强中国第五；2010年 启动敦煌动力营行动，培养和孵化超过20万网商；获得华平投资集团近两亿人民币投资；DHpay跨境支付平台上线成功接收第一笔来自美国$40.17付款与中国建设银行合作，共同推出“建行敦煌e保通”在线小额贷款服务；2011年 在北京、深圳、杭州同时发布敦煌一站通全新业务；2012年敦煌网入选“中关村新锐企业百强”敦煌网被授予PayPal“蓝筹奖”

五、 现状

据PayPal交易平台数据显示，敦煌网是在线外贸交易额中亚太排名第一、全球排名第六的电子商务网站，其在2010年的交易达到60亿规模。遇到B2B市场发展寒冬，发展速度降低，受国际金融危机影响，以及国际外贸环境的恶化，导致近期发展趋于停滞。

六、 成功之处

敦煌网采用EDM（电子邮件营销）的营销模式低成本高效率地扩展 海外市场，自建的EDMSYS平台，为海外用户提供了高质量的商品信息，用户可以自由订阅英文DM商品信息，第一时间了解市场最新供应情况。首个实现电子商务与外贸相结合的电商网站，开拓了市场先机。

七、 目前面临的挑战

遭遇金融危机以及全球外贸市场冷淡，导致企业发展滞后，使得总体发展速度降低。国内主要B2B竞争对手的崛起，市场份额降低。在继续保持快速增长的情况下，如何服务于传统外贸企业和中国的自有品牌企业，这正是敦煌网努力的方向。

八、 交易模式

敦煌网“为成功付费”打破了以往的传统电子商务“会员收费”的经营模式，既减小企业风险，又节省了企业不必要的开支。同时避开了与B2B阿里巴巴、环球资源、环球市场等的竞争。

一个标准的卖家是这样做生意的：把自己产品的特性、报价、图片上传到平台，接到海外买家的订单后备货和发货；买家收到货后付款，双方通过paypal进行贸易结算。整个周期7-14天。

在敦煌网，买家可以根据卖家提供信息来生成订单，可以选择直接批量采购，也可以选择先小量购买样品，再大量采购。这种线上小额批发一般使用快递，快递公司一般在一定金额范围内会代理报关。举例来说，敦煌网与DHL、联邦快递等国际物流巨头保持密切合作，以网络庞大的业务量为基础，可使中小企业的同等物流成本至少下降50%。一般情况下，这类订单的数量不会太大，有些可以省去报关手续。以普通的数码产品为例，买家一次的订单量在十几个到几十个不等。这种小额交易比较频繁，不像传统的外贸订单，可能是半年下一次订单，一个订单几乎就是卖家一年的“口粮”。“用淘宝的方式卖阿里巴巴B2B上的货物”，是对敦煌网交易模式的一个有趣概括。

九、 最新发展

2010年11月22日消息，腾讯科技从在线外贸公司敦煌网获悉，该公司计划在未来两年内陆续投入一亿元人民币打造华南基地。

据了解，不久前已在深圳市正式成立的敦煌网华南总部，在深圳的员工人数已近200人，这也是敦煌网首次在北京以外地区设立分公司。

据敦煌网CEO王树彤介绍，华南总部的资金投入将达到一亿元人民币，华南总部将涵盖技术、培训、客户服务和市场开拓等多种职能，除了向现有的中小企业卖家提供服务之外，也将向更具规模的外贸制造工厂提供深度扶持，“华南地区集中了大量外贸出口企业，他们是敦煌网最重要的客户，更为便利地为他们提供深度扶持服务，是敦煌网设立华南基地最重要的原因。”

作为华南出口重镇，深圳集中了从事外贸电子商务的大批中小型企业。来自敦煌网的数据显示，敦煌网6年前起家时的最初一批卖家即来自于深圳，这批背靠华强北的小企业一般在几十个人的规模，主要从事3C产品的在线销售。如今敦煌网的卖家中，来自深圳的依然占有近三分之一。

不过，敦煌网走向深圳的目标并不仅在于向现有的小企业卖家提供服务，而是计划开拓更具规模的出口工厂和出口贸易商。

市场人士分析称，近年来，直接同海外商家进行交易的在线外贸模式正在引起出口企业普遍的兴趣，并被视为阿里巴巴信息推广模式之外的又一新生力量。但是相比阿里的模式，在线外贸平台的操作有许多难点，对于出口企业来说，能和海外商家直接在网上做生意固然好，但是这里有语言关，有文化障碍关，还牵涉到跨境的物流、支付、客户服务和纠纷处理等等运营难点。

“我们在华南和华东接触到的出口企业，有很多年销售额已经很具规模，你已经不用去说服他们为什么要做在线外贸，但是他们首要的问题是怎么做？你怎么能帮他起步。这是近两年的一个可喜的现象。”

王树彤表示，中国是全世界的货源基地，拥有想象力可以覆盖的各种类型的商品，企业为了未来生存，参与进行创新的出口电子商务模式，兴趣也浓厚，但就是不太清楚如何起步，这对敦煌网这样的B2B平台服务商来说正是一个巨大的商机。

敦煌网的数据也表明，近两年网站注册卖家数量上升很快，但至少有50%以上的注册卖家注册之后即处于不活跃的状态，这和注册者不知道如何操作有关。

虽然敦煌网不愿意透露投资的具体用途以及服务模式的具体细节，不过王树彤也表示，“我们计划在当地通过扶持一批重点出口企业，我们认为，一年内，在华南地区培养一万家年在线销售额超过一千万人民币的卖家是可行的。”

十、 敦煌网的目标

将一如既往地努力探索、锐意进取，立志成为中国国际贸易领域电子商务的领航者，为中国众多的供应商和中国国际贸易的发展做出最大的贡献。

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