网络营销分销渠道[编辑]

网络营销分销渠道的概述

     分销渠道，亦称销售渠道或营销网络，是指产品从企业向消费者转移时所经过的路线。在现代社会，大多数情况下，这种转移活动是借助于一系列的中间商转卖等辅助活动进行的。因此，分销渠道又可定义为时促使产品或服务顺利地被使用或消费的一整套相互依存的组织。

网络营销分销渠道和传统营销分销渠道的区别

（一）渠道结构不同

     传统分销渠道的结构式线性的，体现为一种有流动方向的线性通道；而网络分销渠道是网状的，呈现出以互联网站点为中心，向周围发散式的结构。

（二）渠道决策模式不同

     企业传统分销渠道的决策更多的考虑批发商、零售商、代理商等中间商的选择，渠道的冲突及地域的限制等要素；而网络分销渠道的决策更多要考虑的是银行、安全认证机构、物流配送等合作伙伴的选择，网络的适用性、安全性等要素。

（三）渠道的基础不同

     传统的分销渠道依靠各种各样的市场中介组织，具有现实的可见性；网络分销渠道依靠计算机、网络软硬件技术，具有网络的虚拟性。

网络营销分销渠道的特点

（一）虚拟性

     网络空间是一个虚拟的世界。在互联网上从事销售活动，企业看不到消费者，消费者也看不到企业的员工；没有传统意义上的店铺建筑，有的只是屏幕上眼花缭乱商品和不时飞动的广告条；消费者看不到实物，只能通过网站上的图片了解产品的价格、规格、特性和以前的消费者留下对产品的评论。

（二）经济性

     网上分销通过网上商店来实现，网上商店实现的技术已经很成熟。与传统营销比起来，可谓成本低廉、简单易行。网上商店一经建立，经营上的时空限制就彻底打破。完全可以做到面向全国、面向全世界、一周7天、一天24h的经营，这一点是传统市场中间商无法做到的。

目前流行的十大网络营销分销渠道

     （1）C2C（企业到企业的电子商务模式）商城渠道

     （2）B2C（企业到客户的电子商务模式）商城渠道

     （3）CPS渠道

     （4）银行商城渠道

     （5）网上支付渠道

     （6）门户商城渠道

     （7）积分商城渠道

     （8）运营商渠道

     （9）购物搜索渠道

     （10）网站导航渠道

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