北斗手机网谭文胜[编辑]

北斗手机网谭文胜：中国最早、最大的F2C手机网站北斗手机网董事长兼CEO、董事局主席、创始人，小辣椒手机创办人；德信无线创始人之一；琦璂智能手机创始人；17VEE董事；天使投资人。

谭文胜毕业于青岛大学。被业内称为“中国手机电子商务之父”。曾在英国利兹大学工商管理专业研修，历任青岛泰斗通信有限公司总经理、沈阳满天星通信有限公司总经理、辽宁省通信协会副会长、德信无线创始人兼副总裁、北斗小辣椒手机创始人。曾被评为青岛市“十佳青年”、山东省商业系统“劳动模范”等称号，现任全国工商联青年委员。谭文胜于2000年创建了北斗手机网后就开始了对中国电子商务模式的执着探索，他是中国“鼠标+水泥”模式发展中国手机电子商务商业模式的领航者。

发展网络改变的不只是市场

谭文胜认为，网络提供的机会与风险同样大，想要成功的关键是要掌握如何与网共舞，不能太慢或太 快，否则就会摔跟头。“电子商务的发展与网民的数量有关。”谭文胜不无感慨地说，几年前，网络的普及率太低，根本就没人认同这种网上浏览、实地购买的方式，同样的场地开设同样性质的卖场，结果也只能草草收场。但即使在最艰难的时候，谭文胜仍然对通过电子商务进行手机销售抱有信心，“如何把互联网作为生产力，尽量用到一个产业中去，从而产生更多的生产力，这才是我们要做的事。” 现在，手机营销渠道众多，电子商务的发展也日趋成熟，二者结合成为趋势。谭文胜自信地表示：“把电子商务应用于传统卖场后，2005年的手机零售市场将100%地发生变化。”不过，相对于苏宁、国美等大卖场的销售方式，电子商务的优势就在于大大降低办公和人力资本。北斗手机网在长春开设多家电子商务卖场显然会加大其运营成本，对此，谭文胜并不担心，“我们卖场面积都不大，相对一些动辄两三千平方米的传统卖场，无论如何，我们的资本投入都会比竞争对手少，而推出卖场所给北斗带来的利益却是无限的。”

共赢理念——更愿意站在消费者角度考虑问题

北斗并没有像当当那样大张旗鼓地向多元化发展。谭文胜决定盯着手机做好一件事，真正成为行家，第一时间感受、预测到市场的变化，以适应今天行业越来越细分化的社会。

五年的准备和坚持给北斗积累了不错的基础、经验和信誉度。随着北斗注册行业会员的迅速增加，北斗网连续主办了三届中国手机营销电子商务发展大会。“北斗现在越来越成为一个平台，一个手机厂商、销售商和消费者共同的平台，”谭文胜说。“虽然这个行业的技术门槛并不高，参与竞争人的也越来越多，但北斗发展到今天想很快就超越也不是件容易的事情，就像让你今天再去建一个新的‘新浪网’，短期内几乎没有可能”。

北斗一直提倡共赢的理念。它搭建的平台也成就了一些网络分销商，目前这部分的收入就已经达到北斗总收入的30%。发展到今天的规模，北斗就像是一个大商场，把自己的位置租给其它一些商家，同时也表示希望将自己发展的心得经验与大家分享，实现共赢。

技术虽然是第一生产力，但规模效应的优势也不为人们所忽视。谭文胜最近也还在为北斗忙着融资的问题，毕竟有时资金与发展是需要成正比的。尽管不知道手机电子商务这块蛋糕究竟能做到多大，前面又会遇到什么样的障碍，但有一可以肯定：市场和时间将拥有最终的发言权。

虽然小米开创了互联网销售手机的新时代，但谭文胜认为雷军没有领悟互联网销售手机的精髓，道路将越走越窄。其中最令人诟病的是小米手机高高在上的价格。互联网销售手机实现手机销售渠道的扁平化和买卖双方的高效互动。其优点不仅在于市场反应奇快无比，以消费者为本推荐产品，更在于成本骤降，把从复杂繁琐，层层加价的传统渠道省下的人力成本、物业成本，流通成本返还消费者，只需赚取合理利润就成，而非捞取暴利。

但雷军作就显得很不地道，把小米暴利放进了自己的口袋。难怪360创始人周鸿祎向雷军发难，称雷军从每部小米手机赚取了七八百元的利润。

如果对比北斗小辣椒、北斗中兴小旋风、北斗智簿大K的价格，周鸿祎对小米暴利的批判还是留了情面。北斗双核小辣椒只卖699元，双核五寸大屏智簿大K只卖799元，四核北斗中兴小旋风U950只卖999元。谭文胜称，这种性能的手机，这种价格在其他手机渠道是买不到的。但这种价格，不仅北斗有钱赚，而且供货的合作伙伴也有钱赚。

谭文胜意有所指地说，北斗手机网没有风投，不用投钱，但有商业利润保障，性能相差无几，但价格贵一倍的小米，肯定也是赚钱的。一位客户感慨地说：比较起来，还是谭文胜和北斗手机网更愿意站在消费者角度考虑问题。这或许正是谭文胜誓言把北斗手机网做成手机电商渠道霸主的底气和霸气。

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