点评营销[编辑]

“刚得到确切消息，金地[简介 最新动态]自在城CROSS公寓将于今天晚上开盘。”昨天上午，网上一则微博让不少关心近期楼市动态的人们感到好奇，当周末开盘几乎成为惯例的时候，这个楼盘为什么要选择在晚上开盘？

消息很快得到了金地自在城营销总监沈锋明的证实：“是的，我们将在今天(20日)晚上六点开盘，有CROSS公寓和平层公寓，准确地说，一共有308套房源，主力户型是针对刚需的90平方米户型。”据悉，金地自在城周末的到访量约150组/天，平时为六七十组/天，其中30%-40%的到访客由分销商带来。

不少网友表示，在目前寒气逼人的楼市中，“晚上开盘”或许是开发商的一种营销策略。其实，晚上开盘虽然少见，但金地自在城并不是第一家，今年4月，中海[简介 最新动态]·紫藤苑[最新消息 价格 户型 点评]和郡原·九衡公寓都曾有过在晚上开盘的记录。业内人士表示，开发商选择“晚上开盘”的原因主要有三个：一是蓄客量大，意向客户多，迫不得已选在晚上开盘，比如2007年万家花城的零点开盘；二是担心客户被截流，或是截流附近即将开盘的同类客户；三是摈弃常规的周末白天开盘惯例，另辟蹊径，引起更多人的关注。此外，也有选择在某大酒店开盘的开发商，由于定不到白天时间，只得在晚上开盘。

据了解，金地自在城昨晚的开盘地点就定在项目现场，显然不是因为订不到酒店。而人们印象中与之相近似的中海紫藤苑已在6月10日开盘，且销售情况颇好，目前已进入销售结尾阶段，所以似乎也不存在客户截流之说。

说起晚上开盘的原因，金地自在城营销总监沈锋明表示，与人们推测的“营销手段”关系不大，主要是因为昨天是取得预售许可证的时间，如果按惯例放在周末开盘的话，一来很多客户表示等待时间太长，二来也超过了“取得预售许可证三日内开盘”的硬性规定，“在工作日开盘的话，考虑到许多人白天要上班，所以就定在了晚上。”

一位业内人士表示：“其实，晚上六点开盘对上班族来说，意义不大，因为不可能在五点半下班后再赶去排队吧。”事实上，昨天下午一点许，售楼现场已经有一些客户开始排队等候了。来自金地·自在城售楼部的消息，本次开盘每平方米均价1.9万元，按揭9.7折，一次性付款9.5折。这个价格让不少因为看中自在城“学区”的意向购房者感到意外，一位名为“蜜小路”的网友表示，1.9万元的均价与之前公开选房时得到的价格相比，高了不少：“我记得是在6月10日吧，金地自在城CROSS公寓给出的均价是1.5万元—1.7万元，怎么现在一下子高出了这么多？”

双赢机构总经理章惠芳表示，在目前市场形势下，有购房资格的客户源对开发商来讲弥足珍贵，“晚上开盘”有多种原因，或许是为了客户截流，或许是因为看起来不小的蓄客量中有很多犹豫者，为争取客源干脆直接催化，“但不管怎样，目前市场，还是价格王道，能打动购房者下单的，主要还是性价比。”记者 顾倩

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