寄生病毒式营销：从中国之声寻找1061谈起[编辑]

  你可能感觉1061这个数字很耳熟，你也可能很奇怪这个数字有什么特殊的意义。1061是像王家卫的《2046》那样的电影名吗？1061代表着永恒的爱情吗？你想知道答案吗？那么拿起收音机调频99.1打开“中国之声”寻找答案吧。

中国之声寻找1061活动

1.寻找您身边的数字1061。 参赛者可以在北京甚至世界各地任何角落寻找1061这组数字

2.听1061，绘漫画。全国听众可以根据中国之声在当地的调频收听节目，把参赛当周收听到的中国之声任意节目内容以漫画的方式纪录下来。

3.我为1061唱首歌。听众可以根据中国之声频率的特点，唱一段宣传曲，歌中一定要体现出中国之声北京调频106.1，时长要求60秒以内。

4.听1061，发评论。参赛者收听FM106.1（中国之声北京调频）的节目，对自己感兴趣的内容发表评论并上传至活动官网。

  以上是中国之声寻找1061活动的具体方式，很有意思吧。中国之声这种“制造热点”式营销手段很像网络上盛行的“病毒式营销”。如果你寻找身边的数字1061那么身边的朋友一定会好奇的问你“啥是1061呢”，就这样通过你一人中国之声达到了“一传十十传百”的效果，就这样我们主动的满怀好奇的帮助中国之声做了最有效的免费的宣传。

什么是病毒式营销？

 病毒式营销是指发起人发出产品的最初信息到用户，再依靠用户自发的口碑宣传，由于他的原理跟病毒的传播类试，经济学上称之为病毒试营销，是网络营销中的一种常见而又非常有效的方法。

来看看Gmail和QQ的病毒式营销的案例吧：

  Gmail的邀请。Gmail是Google在全球率先推出的1G（还在增加中）免费邮箱，推出时曾轰动整个互联网。但是Gmail巧妙的不接受公开申 请，而是通过Google员工等首批成功注册的用户对外发出测试邀请。即每个用户拥有大约50个Gmail邀请函，以邀请的形式发给其他朋友，等到邀请函的朋友注册成功后又将拥有的邀请函发放给更多的朋友。就这样，在当时拥有一个Gmail账号成为每个网民的梦想，而网上也出现了大批的拥有Gmail账号的热心网友提供Gmail邀请函，一时间Gmail成为人们争相谈论的话题：你拥有Gmail账号吗？给我发个邀请吧。这就是Gmail可怕的病毒营销传播原理。之后的yahoo中国发放yahoo.cn无限空间邮箱也是使用了类似于Gmail式病毒营销手段。而yahoo邮箱与校内网的合作可以看做是下面要介绍的“寄生病毒式营销”的雏形。

  点亮你的QQ图标。中国人上网没有谁不知道腾讯QQ吧，腾讯借助QQ这一庞大的用户群体成功是实现了多种形式的“病毒式营销”，2008年中国奥运是全国人民引以为自豪的大事，腾讯推波助澜推出了点亮QQ火炬活动，只要我们上线就会看到有好友的火炬被点亮，而我们也很想点亮火炬图标，之后的四川汶川大地震腾讯推出了类似的服务，让全国人民瞬时团结起来共同来克服难关。以上两种是腾讯的非营利的爱国行为，而点亮QQ图标这项服务却给腾讯带来了巨大的财富，腾讯推出的每个服务都借助“点亮图标”获得的成功。

病毒式营销的要素

1.人们会喜欢你的服务或产品。比如你的服务是免费的（Gmail），你的服务会彰显个性（QQ），你的服务会给用户带来收益（中国之声1061）。

2.他人传递信息很简单。比如中国之声1061说话间就可以传递信息，QQ只需看一眼就传递了信息。

3.有广泛的传播对象。比如，QQ的传播对象就是广大的QQ用户。

4.公司有一定的公共影响力。像Google、QQ和中国之声都是大家共知的企业，试想如果Google成立初期推出Gmail服务还会有那么多的人来参与吗？

  病毒式营销虽然很有效，但是对于那些不出名的公司却不是很实用，但是却可以借助大企业的病毒式营销来侧面的实现推销自己，我暂且称此做法为“寄生病毒式营销”。

寄生病毒式营销

  寄生病毒式营销是指那些不太出名的公司借助于知名企业的病毒式营销来实现推销自己服务或产品的一种新型营销方式。

如何开展寄生病毒式营销？

1.关注于各个知名企业的病毒式营销活动。

2.设法将自己的服务或产品“寄生”在知名企业的服务或产品上。

3.作一名病毒携带者，积极主动的帮助知名企业推广其服务或产品。

  通过以上简单的三步就可以实现“寄生病毒式营销”，其中最重要的是第二步，你可以通过付费方式或是巧妙的免费方式实现“寄生”，甚至是让他们掏钱来让你“寄生”。比如校内网与yahoo的合作，我想应该是yahoo给了校内网广告费的。也许你会说其实校内网也很有名，而我只是个卖衣服的小商贩，那么我建议你把你家110元的衣服改为106.1元，再想办法来宣传中国之声的1061活动就可以啦。如果你只是有一个流量不大的网站，那么你可以发布yahoo免费邮箱的信息，并且发布可以获得yahoo免费邮箱的秘籍（毕竟知道校内网的大部分只是大学生）和校外人员注册校内网的方法，这不是你的错，这应该是校内网故意的。

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