紫罗兰家纺网络营销案例分析[编辑]

  受金融危机影响，许多家纺企业处于停产状态，一些家纺品牌生产形势也不容乐观，然而就在家纺企业面临着严峻挑战之时，紫罗兰家纺依然销售火爆，仅“五一”期间销售额就突破历史最好水平。紫罗兰产品为什么如此畅销，其中的“秘诀”到底是什么?总结起来，主要有以下几点：

一、狠抓质量，科学创新

  “质量至上，科学创新”的理念。从购买原材料、生产、检验到技术创新，无不扣紧质量这根弦。从公司高层到生产一线工人都极为重视产品的质量，对检验不合格的产品坚决不让流入市场。另外紫罗兰在产品款式设计方面紧跟市场潮流，深探消费者心理，设计出既让人沉醉又具有灵性之美的产品。

  有些家纺产品因为型号的原因，消费者需要特制。紫罗兰家纺对特制型号的产品也极为重视质量，以送货上门的形式，让顾客验收产品的质量，以确保顾客满意度。对购买紫罗兰产品因型号问题不影响二次销售的，紫罗兰专卖店凭购物发票负责包换，不收取客户的任何费用。紫罗兰以良好的质量和优质的服务在消费群中赢得了极好的口碑。

二、多品牌运作，齐头并进

  作为国内领先的家纺企业，紫罗兰家纺采取多品牌运作的方式，旗下拥有三大品牌分别是：紫罗兰、GP、爱她@良品。三大品牌满足不同的人群，紫罗兰的消费群体是年龄28-45岁都市白领女性;GP品牌属于顶级奢侈品，满足极少数消费者;爱她@良品品牌属于快捷连锁经营方式，满足90后个性群体。

  其中紫罗兰品牌2008年邀请联合国亲善大使周迅作为其代言人。周迅的个人气质与紫罗兰品牌形象相得益彰，完美诠释了紫罗兰“精致生活、精美女人”的品牌内涵。周迅代言紫罗兰品牌，一定程度上使紫罗兰的知名度得到快速提升，从而为消费者购买紫罗兰产品奠基了坚实的基础。同年爱她@良品邀请新版《红楼梦》中“宝黛钗”的扮演者代言此品牌。随着新版《红楼梦》的热播，“宝黛钗”的走红，爱她@良品的品牌知名度一定会水涨船高，达到空前的高知名度。

  三大品牌齐头并进，共同举起紫罗兰发展的大旗。目前紫罗兰品牌已经在国内众多城市运营，GP品牌也在一线城市上柜，爱她@良品积极进军国内市场，相信三大品牌齐头并进紫罗兰的事业能更上一层楼。

三、创品牌网站，强势推广

  在当今高速发展的信息化时代下，紫罗兰公司网络营销部率先在家纺行业内推出了品牌招商网站，精细的布局、精心的设计、精良的制作、精致的功能，确立了行业领先地位。目的就在于向全国乃至全球推介紫罗兰品牌，提升紫罗兰形象，增强品牌附加值，给加盟商和消费者提供一个快速而丰富的资讯通道。

  不难看出紫罗兰家纺销售如此火爆，是紫罗兰公司以产品质量为根本，以品牌塑造为平台，不断满足顾客需求，顺应时代潮流，诚信经商，拼搏图强的结果。

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