网络营销的渠道策略[编辑]

1、传统营销渠道与网络营销渠道的区别

1）作用分析

传统的营销渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者转移时所需经过的流通途径。在传统的营销渠道中，除了生产者和消费者外，很多情况下还有大量的独立中间商和代理中间商存在。传统营销渠道的作用是单一的，它仅仅是商品从生产者向消费者的转移的一个通道。网络营销渠道的作用则是多方面的。第一，网络营销渠道是信息发布的渠道。企业的概况，产品的种类、质量和价格等，都可以通过这一渠道告诉用户。第二，网络营销渠道是销售产品、提供服务的快捷途径。用户可以从网上直接挑选和购买自己需要的商品，并通过网络方便地支付款项。第三，网络营销渠道是企业间洽谈业务、开展商务活动的场所，也是进行客户技术培训和售后服务的理想的园地。所以，企业是否开展电子商务，决不仅仅是标志着一个企业的信息化水平和现代化程度，更重要的是它可以给企业带来实实在在的好处。

2）结构分析

根据有无中间商，传统营销渠道可以分为直接分销渠道和间接分销渠道。相对与传统的营销渠道，网络营销渠道也可分为直接分销渠道和间接分销渠道。网络的直接分销渠道和传统的直接分销渠道一样，都是零级分销渠道，这一点没有大的差别。重要的是对于间接分销渠道，电子商务的网络营销中仅有一级分销渠道，即只存在一个信息中介商沟通买卖双方的信息，而不存在多个批发商和零售商的情况，因而也就不存在多级分销渠道。

3）费用分析

无论是直接分销渠道还是间接分销渠道，网络营销的渠道结构较之传统营销的渠道结构都大大减少了流通环节，有效地降低了交易成本。

网络的间接分销渠道完全克服了传统的间接分销渠道的缺点。网络商务交易中心通过因特网强大的信息传递功能，完全承担起信息中介机构的作用。同时它也利用其在各地的分支机构承担起批发商和零售商的作用。这种网络商品交易中心将中介机构的数目减少到一个，使得商品流通的费用降低到最低限度。

2、网络直销

网络直销是指生产厂家通过网络直接分销渠道直接销售产品。 网络直销的优点是多方面的。

首先，网络直销促成产需直接见面。第二，网络直销对买卖双方都有直接的经济利益。第三，营销人员可以利用网络工具，如电子邮件、公告牌等，随时根据用户的愿望和需要，开展各种形式的促销活动，迅速扩大产品的市场占有率。第四，企业能够通过网络及时了解到用户对产品的意见和建议，并针对这些意见和建议提供技术服务，解决疑难问题，提高产品质量，改善经营管理。

然而，网络直销也有自身的缺点。由于越来越多的企业和商家在因特网上建站，将用户置于无所适从的尴尬境地。

3、网络间接销售

从经济学的角度分析，有四个基本原因导致网络商品交易中介机构的存在成为必然。

1). 网络商品中介交易简化了市场交易过程

2)．网络商品交易中介机构的撮合功能有利于平均订货量的规模化

3)．网络商品中介交易使得交易活动常规化

4)．网络商品中介交易便利了买卖双方的信息收集过程

4、双道法——企业网络营销的最佳选择

在西方众多企业的网络营销活动中，双道法是最常见的方法。所谓的双道法，是指企业同时使用网络直接分销渠道和网络间接分销渠道，以达到销售量最大的目的。在买方市场的现实情况下，通过两条渠道推销产品比通过单一渠道更容易实现“市场渗透”。在筛选电子商务中介商时，必须考虑成本、资本、覆盖、特性和连续性五大因素。这五大因素可以称之为网络间接营销的五大关键因素，也称为五“5C”因素。

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