休闲服装品牌“唐狮”之网络营销案例解析[编辑]

  宁波作为中国服装工业的主要城市之一，有许多令人骄傲的地方，其制造基础和资本实力在国内有绝对优势。近年来，宁波服装业发展一直处于徘徊和发展瓶颈之中，主要表现为服装设计人才、企业经营管理人才和外贸人才的严重缺乏，产品结构非常单一，主要集中在西服、衬衫、针织衫三大类。

  浙江宁波“唐狮”的崛起对宁波服装业的发展进程有着里程碑的意义。首先，唐狮的出现使宁波走出了西服和衬衫两大传统服装发展的狭隘空间，为宁波服装业进一步发展提供了广阔的舞台；其次，唐狮在经营模式上全面市场化运作，使服装品牌走出高投入、高风险的传统模式；再次，唐狮的大众化品牌定位，使其拥有不可限量的市场空间，也使服装品牌真正成为走向老百姓的“民牌”。唐狮全新的经营模式为宁波服装业带来了全新的活力，一大批相关品牌也随之起来。

  在CHIC2009展会上，着名休闲服品牌“唐狮”一改往年活跃的产品陈列展示，以简单、简约、抽象的展位设计呈现在人们面前。展馆中，十几个模特架表达了唐狮的简约风格，突出传达给消费者的则是唐狮的品牌文化、唐狮的概念和实力。

  唐狮服饰有限公司总经理戴成浩说：“唐狮在10多年的发展过程中，不断前进。2008年度取得了销售收入14个亿、同比增长25%、营业利润同比增长约50%的骄人业绩，2008年还荣获媒体‘最具时尚影响力服装品牌’称号”。

  对于目前的全球金融危机，戴成浩坦言，目前是有很大压力，但是挑战和机遇同在，将更加激励企业。“我们要迎难而上，2009年唐狮重点做好内部体制改革，进一步做好内部各项基础管理的提升，优化设计和市场布局，只要能生存下来，渡过难关，明年将会更好地发展”。

  2008年，唐狮服饰冠名腾讯娱乐频道，开启了互动营销时代，此举凸显了唐狮品牌“二次提升”的选择。腾讯娱乐频道是中国最大流量的娱乐频道，日均流量8000万，其用户群体年轻充满活力，追逐潮流和品质，而唐狮作为一个年轻化有活力的品牌，其品牌定位是时尚潮流、年轻个性，恰好能够帮助唐狮品牌实现与目标消费群体的无缝对接。

  2008年夏，唐狮又启动了“唐狮平民品牌代言人大选”，为当下年轻人搭建展示自我风采的舞台。唐狮越来越走近消费者，发现并肯定年轻人，将这些人对理想的执着、不同的自我方式表达与品牌精神融合。

  对进一步提升品牌文化这个话题，戴成浩说：“唐狮下一步将有三个工作要做，一是对品牌的内涵和外在形式有个大的提升，更具有时代感和时尚感；二是内部管理的提升，我们每年给自己定一个目标，不断完善；三是更看重开发渠道，增加400~500个专卖店”。

  据悉，截至2008年底，500~2000平方米的大规模唐狮旗舰店已经建立于北京、南京、苏州、宁波、合肥、郑州、石家庄、福州等地。

  一个具有强大辐射能力、具有强大市场份额及涉及一、二、三线城市的主体销售网络，将是唐狮体验式营销终端策略施展身手的大舞台，互动营销将会升级其别具特色的品牌文化。

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