马太营销效应[编辑]

      马太效应是当今社会的一个普遍现象，即赢家通吃，以大吃小，以动吃静，以快吃慢。在企业营销过程中马太效应从品牌、竞争等各个方面表现出来。提示企业正确运用马太效应的手段，在某些方面将其做强做优做大，以期在市场竞争中取得优势，获得更好的市场回报。
1、品牌营销中的“马太效应”——品牌效应
      我国的市场营销从价格大战开始，逐步进入非价格竞争时代，其中品牌营销成为市场竞争的重要手段。品牌形象一经确立，其价值也就随之上升。具有吸引力的、被公认为高质量的品牌占据着极为有利的地位。在市场上毫无影响力、缺乏知名度的产品品牌无论如何也无法与同类名牌产品竞争。在这种情况下，企业只能压价销售，但压价销售是以降低企业的经济效益为代价的，它意味着同样的投入，却不能得到名牌产品企业同样的回报。经过长期的竞争，企业将逐渐耗尽利润，缺乏发展的后劲，产生“马太效应”，最终被市场所淘汰。
      服装界流传着这样一句话：低级企业卖产品，高级企业卖技术，顶级企业卖品牌。名牌是企业通过艰苦努力而创造出来的，名牌的维系同样需要企业的不懈努力。任何名牌都不是创造出来之后，都有它的成长、成熟和衰退期，做好名牌延伸，让名牌日久常新，就要“真诚到永远”。否则，一旦当名牌失去了消费者认同的时候，它就不再是名牌了。因此，名牌是要用心维系的。要使人们对名牌有持久的认同感，名牌就必须是“民牌”。
2、市场竞争中的“马太效应”——协和效应
      市场竞争格局中的马太效应特征，主要从两个方面体现出来：一个是规模效应，另一个是强强联合所形成的协合效应。
      规模效应表现最典型的当数“蓝色巨人”IBM。了解IBM的人几乎没有人不发出这样的感慨，IBM既大，又快，更强。
      强强联合的方式可以有以下几种:
      2.1、品牌联合
      所谓品牌联合，是指两种或两种以上的企业品牌，通过相互联合，相互借助而形成的一种独特的品牌。其中一种品牌可以借助于其他一些品牌来丰富自己品牌的内涵，从而更好地表明产品的品质或特性、实现优势互补与资源共享、提高品牌知名度与美誉度，以更好实现“1+ 1> 2”的协和效应。
      2.2、企业联合
      企业之间通过不断整合、兼并、收购、联合，形成体系竞争优势，可看作是“马太效应”特征的具体表现。企业兼并、收购与战略联盟，实现强强联合，已成为市场竞争中的经久不衰的话题。
      2.3、合作营销
      合作营销是企业之间更加战略性的营销合作关系。合作营销的目标是通过联合相关公司的品牌来提高某种产品和业务的参与程度。单独品牌也许不会引起消费者的注意力，但是这些品牌联合起来，就会形成非常强的合力。

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