土豪营销[编辑]

土豪营销是2013年瞬间蹿红的网络热词。借土豪的概念，指像土豪一样出手大方的面向大众的一种营销方式。土豪营销可能是营销的东西具有“土豪”的性质，亦或者通过土豪营销让可以让人们体验土豪的生活。

来源：

“土豪”是相继”屌丝“后在网络上十分流行的一个词汇，指代一些在网络游戏上舍得花大钱的玩家。而继“土豪，我们做朋友吧”、“土豪金”之后有出现了“土豪营销”。

经典案例：

阿里巴巴“双12包下所有双色球”，“快的打车补贴请全国人民坐车”，“3·8手机淘宝生活节”“请全国人民吃喝玩乐”

2013年10月苹果公司发布最新的iPhone5s，当“香槟金”被贴上“土豪金”的标签后，在苹果公司饥渴营销带动下，价格翻番。

2013年1月4日，“一生只送一人”的网络高端花店项目正式上线，3天后就拿到了来自乐百氏创始人何伯权、创业家杂志社社长牛文文、时尚传媒集团总裁刘江、淡马锡和清华同方高管的天使投资。

策略

我们想要进行土豪营销，就要清楚的了解土豪的心理特征。所谓知己知彼，才能百战百胜。具体的心里特征有：
　　第一，矫枉过正心理
　　土豪们都有炫富摆阔的心态，都急于想证明自己的与众不同，自己的高人一等。由于很多土豪都是通过白手起家转化来的，因此，当他们成为土豪后，就更加想表现自己，就更加的挥霍如土。
　　第二，彰显自我和身份识别
　　据有关数据统计，中国的60%消费者都认为名牌可以提高一个人的气质和身份，而且这个比例还在逐年上升。因此，利用名牌来装点和彰显自我，就成为了一股潜在的推动土豪消费的重要动力。‘
　　第三，拜金心理
　　现在有很多的土豪，都是极为崇尚物质，追求奢华。他们甚至吃的差，住的差，都要去消费奢侈品，这是典型的拜金行为。
　　另外，土豪在消费上也有明显的特征，就是：产品要够炫，品牌要够响，东西要稀缺，价格要昂贵，附加值要高。
　　当我们知道了土豪的消费心理和特征后，就应该要针对土豪们的这种消费心理，去制定适合自己网店的营销策略，让自己网店的销量飞起来。
　　具体的土豪营销策略如下：
　　1、产品要设计的霸气外露

　　产品要设计的霸气外露，才能更加得到土豪的关注。例如采用和“黄金”“金色”等相关性质的词语去衬托产品，就更能体现出产品的高档大气。
　　事实上，土豪金在时尚界也已经流行多时，只是现在由于这股新风潮的推动，各个奢侈品品牌也开始推波助澜。
　　2、利用名流区来满足土豪的炫富心理
　　土豪们都希望自己拥有的东西是最高贵，最能彰显自我的。因此，如果产品能巧妙的与名流产生关系，就能引发土豪争先恐后的追赶。例如，世界知名品牌蒂芙尼（TIFFANY）在19世纪中叶，就被世界各地君主指定为御用珠宝，因此，拥有蒂芙尼珠宝成了许多人的梦想。
　　3、产品能够做到独一无二，自己专属的
　　土豪们最喜欢的就是产品是能私人定制，独一无二的。不在乎钱花的多少，只要能做到人无我有，土豪们都会非常喜欢。
　　4、个性化的服务
　　如果你的网店能够让土豪感受到更加私人化、个性化的服务，即使是一般的商品，土豪们也会愿意用更高的价格获得。
　　看到了以上几个策略，有些卖家就会说，我卖的不是奢饰品，是不是就不能运用土豪营销吗？
　　当然不是，现在有很多新土豪的特征是更加追求高品质的生活，因此，能提供高品质的产品同样能得到土豪们的青睐。具体方法有：
　　1、打造更注重品味的产品
　　即使价格不是顶级，但是产品的品质是绝对有保证的，品牌也有一定的内涵，这样的产品同样能吸引土豪的注意。
　　2、产品要有原创性
　　想要得到土豪们的注意，卖家们的产品一定要选择一些高品质的材料和工艺制作的，而且具有自己网店的独特风格和个性，让人一看到，就知道是这个网店出售的商品。
　　以上就是土豪营销创造全新销量的方式和方法，希望大家能灵活运用。

文章来自: 开淘网(www.kaitao.cn) 详文参考：http://www.kaitao.cn/article/201404260901080330.htm

参考资料：

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