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网络营销有绝招:增加收入的12个关键点[编辑]


图书基本信息

      作  者:(美)迈耶森,(美)斯卡伯勒 著,张溪,刘溪 译

      出 版 社:电子工业出版社

      出版时间:2010-11-1

      版  次:1  页数:223     字数:215000    印刷时间:2010-11-1   开本:16开  纸张:胶版纸

      印次:1I S B N:9787121119521   包装:平装

内容简介

      本书是一本实践性很强的介绍网上销售的书,在美国销售期间曾获得很多网络销售大家的高度认同和赞赏。
本书通过解决营销态度和行动步骤、网上销售人员常犯的错误、网站设计时的法则、营销文案的元素等在网上开店后等瓶颈期问题,帮助人们确定正确的行动方向。本书还通过网络自动化、多媒体和合作营销等应用的介绍,使企业在保持不竭动力、提升网站浏览和销售量上提出很多现实的策略。
      本书是一本针对解决网络营销所遇问题的专业书。

作者简介

      自从米奇·迈耶森的第一本书在奥普拉的节目里被特别推荐之后,他就成了一位预言家、培训师和作家。他是3个创新项目的创始人,其中包括备受赞誉的游击营销训练项目、90天产品工厂和在线交规学校。米奇亲自为超过220位来自世界各地的游击营销教练授课并颁发证书。同时,他为数以千计的企业提供了咨询和指导服务,帮助他们有效地、可行地增强了客户基础和扩大了市场份额。

目录

  第1章 向创业者转变:建立综合商业心态的关键
     如何越过5个普遍的阻碍成功的屏障;
     如何自始至终地开阔你的视野;
     关注细节,做好长远计划,准备好每天要学习的新知识;
     没有人能自己一个人就可以成功。
  第2章 战略营销:可持续性电子商务的关键
     为什么要将营销视做过程而不是项目;
     为什么需要在营销过程中要多投入时间、精力和想象力,而不是钱;
     如何使你的在线业务呈几何级增长;
     项目是独立的和暂时的,而过程是持续的;
     不要尝试去做所有事情来满足所有的人。
  第3章 产品与服务:聪明销售的关键 45
     如何避免3个最大的、关于在线产品的错误;
     如何使用漏斗方法来设计你的定价;
     为什么不要追逐潮流进行产品和服务的选择;
     如何确保人们喜欢并主动搜索你将要销售的产品或服务。
  第4章 设计与导航:制作界面友好的和有活力网站的关键
     为什么网站的设计既可成就也可毁掉你的电子商务企业;
     为什么博客是传统网站的很好替代品;
     为什么你只有一次机会来获得良好的第一印象;
     为什么优秀的设计和友好的导航很重要;
     为什么在设计网站时速度要优先。
  第5章 活力四射的网站设计:获得客户回应的关键
     简短而有力的推荐语很重要;
     如何使用直接回应交流法来完成电子商务目标;
     在你所有营销文案中要包含强烈的、清晰的行动呼吁;
     附言为什么是营销文案中第二重要的元素;
     营销文案的标题和要点列表应该包含产品或服务的优点。
  第6章 流量转换:提高销售和建立客户列表的关键
     网络营销中最大的错误是什么,如何避免这个错误;
     网页流量转换的目的是什么,提高转换率的要点是什么;
     你的订购页面必须是你的客户认同的页面;
     你的选择性加入邮箱必须是卓越的、无法抗拒的;
     你只能改进你能够测量的,所以要学会如何计算你的指标。
  第7章 自动化:在线企业制胜的关键
     使用自动回复机的技巧;
     创建顾客群列表的技巧;
     使用在线购物车的技巧;
     使用企业账户和在线支付的利与弊的技巧。
  第8章 多媒体:通过音频、视频和在线会议来增加企业的
     影响力的关键
     怎样使用多媒体技术;
     怎样通过视听手段来增进顾客对你网站的关注度;
     如何通过使用电话会议和在线会议建立良好的主顾关系;
     注意:使用的多媒体类型取决于你的网站类型以及你的产品和服务类型。
  第9章 提高网站流量的策略:让越来越多的人浏览你的
     网站的关键
     怎样优化搜索引擎;
     为什么要友情链接的重要性;
     怎样增加网站流量,怎样跟进的网站流量;
     怎样确定你的标签、关键字和译码是否正确;
     增加网站流量需要耐心和坚持不懈的执行计划。
  第10章 合作营销的力量:成功的会员制度和合作营销模式的关键
     不要忽略会员制度的效力——相互出售对方的产品,那么:
     如何建立合资企业和战略联盟;
     如何利用会员制度提升利润;
     如何自己建立会员制度。
  第11章 Web 2.0: 有效利用社会媒体的关键
     什么是Web 2.0;
     如何利用Web 2.0的工具和技术壮大你的在线企业;
     如何将Web 2.0文化完美地融入你的到电子商务中;
     在线商家如何用Web 2.0工具,如维基百科、标签和混搭,
     来快速并有效地与目标受众交流。
 第12章 保持企业发展的不竭动力:企业系统化和建立
     虚拟团队的关键
     怎样立虚拟企业系统;
     建立虚拟团队对在线企业有何重要性;
     你须要面对的问题:滚动雪球和永葆动力;
     你须要具有的素质:责任感和自律性;
     建立内部系统,优化关键环节,外包部分工作。
     关于作者

参考资料:
扩展阅读: 深圳新竞争力:http://abc.wm23.com/
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创建者: 沈荣

最近更新:2011/9/26 2:30:46

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