最伟大的推销员（杨长庚 编著）[编辑]

一、版本信息

作　　者：杨长庚 编著

出 版 社：企业管理出版社

出版时间：2001-1-1

版　　次：1

页　　数：452

字　　数：380000

印刷时间：2001-1-1

纸　　张：胶版纸印　

I S B N：9787801474520

包　　装：平装

二、作者简介

杨长庚，男1943年12月出生，汉族，河南开封人。现为中国书法家协会会员，中国毛体书法家协会

会员，中国公益总会书画研究院副院长，中国长城将军书画院理事，中国毛体艺术家协会河南省分会

副主席，开封杨氏文化发展有限公司顾问。

三、内容简介

推销人才并非天生，而是经由培训和和磨练来的。这世间没有天才，只有努力，努力，再努力。

每一位销售经理都应该读一读《最伟大的推销员》。这是一本值得随身携带的书，即使是当作培训

教材，也是怡如其分的。

《最伟大的推销员》系列丛书在内容上大致分四个方面：一、最伟大推销员的成长历程；二、最伟大

推销员的行销策略；三、最伟大推销员的实战技巧；四、最伟大推销员的企业营销系统

本书是继《最伟大的推销员-实战手册》的第三本，属于上面第三方面的内容，着重讲述销售过程中

遇到的各种问题，并提供相应的解决方案。这些方案都是那些伟大的销售人员的亲身经历。

四、目录

第一章 专业推销人才是训练出来的

第二章 推销是从拒绝开始的

第三章 树立必胜的信心

第四章激发团队的合作精神

第五章 变梦想为现实

第六章 让满意的顾客代你推销

第七章服装礼仪策略

第八章 造就自己的魅力

第九章电话行销的技巧

第十章收集客户的有关信息

第十一章成为情报丰富的推销员

第十二章鉴别客户

第十三章掌握自己的人生

第十四章面带微笑的人处处都受欢迎

第十五章寻找有购买决定权的人

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