网络营销有绝招——增加收入的12个关键点 [编辑]

图书基本信息

作　　者：（美）迈耶森，（美）斯卡伯勒著，张溪，刘溪译

出版社：电子工业出版社

出版时间：2010-11-1

版次：1 页数：223 字数：215000 印刷时间：2010-11-1 开本：16开纸张：胶版纸印次：1I S B N：9787121119521 包装：平装

作者简介

自从米奇·迈耶森的第一本书在奥普拉的节目里被特别推荐之后，他就成了一位预言家、培训师和作家。他是3个创新项目的创始人，其中包括备受赞誉的游击营销训练项目、90天产品工厂和在线交规学校。米奇亲自为超过220位来自世界各地的游击营销教练授课并颁发证书。同时，他为数以千计的企业提供了咨询和指导服务，帮助他们有效地、可行地增强了客户基础和扩大了市场份额。

内容简介

本书是一本实践性很强的介绍网上销售的书，在美国销售期间曾获得很多网络销售大家的高度认同和赞赏。
本书通过解决营销态度和行动步骤、网上销售人员常犯的错误、网站设计时的法则、营销文案的元素等在网上开店后等瓶颈期问题，帮助人们确定正确的行动方向。本书还通过网络自动化、多媒体和合作营销等应用的介绍，使企业在保持不竭动力、提升网站浏览和销售量上提出很多现实的策略。本书是一本针对解决网络营销所遇问题的专业书。

图书目录

      第1章向创业者转变：建立综合商业心态的关键
         如何越过5个普遍的阻碍成功的屏障；
         如何自始至终地开阔你的视野；
         关注细节，做好长远计划，准备好每天要学习的新知识；
         没有人能自己一个人就可以成功。
      第2章战略营销：可持续性电子商务的关键
         为什么要将营销视做过程而不是项目；
         为什么需要在营销过程中要多投入时间、精力和想象力，而不是钱；
         如何使你的在线业务呈几何级增长；
         项目是独立的和暂时的，而过程是持续的；
         不要尝试去做所有事情来满足所有的人。
      第3章产品与服务：聪明销售的关键 45
         如何避免3个最大的、关于在线产品的错误；
         如何使用漏斗方法来设计你的定价；
         为什么不要追逐潮流进行产品和服务的选择；
         如何确保人们喜欢并主动搜索你将要销售的产品或服务。
      第4章设计与导航：制作界面友好的和有活力网站的关键
         为什么网站的设计既可成就也可毁掉你的电子商务企业；
         为什么博客是传统网站的很好替代品；
         为什么你只有一次机会来获得良好的第一印象；
         为什么优秀的设计和友好的导航很重要；
         为什么在设计网站时速度要优先。
      第5章活力四射的网站设计：获得客户回应的关键
         简短而有力的推荐语很重要；
         如何使用直接回应交流法来完成电子商务目标；
         在你所有的营销文案中要包含强烈的、清晰的行动呼吁；
         附言为什么是营销文案中第二重要的元素；
         营销文案的标题和要点列表应该包含产品或服务的优点。
      第6章流量转换：提高销售和建立客户列表的关键
         网络营销中最大的错误是什么，如何避免这个错误；
         网页流量转换的目的是什么，提高转换率的要点是什么；
         你的订购页面必须是你的客户认同的页面；
         你的选择性加入邮箱必须是卓越的、无法抗拒的；
         你只能改进你能够测量的，所以要学会如何计算你的指标。
      第7章自动化：在线企业制胜的关键
         使用自动回复机的技巧；
         创建顾客群列表的技巧；
         使用在线购物车的技巧；
         使用企业账户和在线支付的利与弊的技巧。
      第8章多媒体：通过音频、视频和在线会议来增加企业的
         影响力的关键
         怎样使用多媒体技术；
         怎样通过视听手段来增进顾客对你网站的关注度；
         如何通过使用电话会议和在线会议建立良好的主顾关系；
         注意：使用的多媒体类型取决于你的网站类型以及你的产品和服务类型。
      第9章提高网站流量的策略：让越来越多的人浏览你的
         网站的关键
         怎样优化搜索引擎；
         为什么要友情链接的重要性；
         怎样增加网站流量，怎样跟进的网站流量；
         怎样确定你的标签、关键字和译码是否正确；
         增加网站流量需要耐心和坚持不懈的执行计划。
      第10章合作营销的力量：成功的会员制度和合作营销模式的关键
         不要忽略会员制度的效力——相互出售对方的产品，那么：
         如何建立合资企业和战略联盟；
         如何利用会员制度提升利润；
         如何自己建立会员制度。
      第11章 Web 2.0: 有效利用社会媒体的关键
         什么是Web 2.0；
         如何利用Web 2.0的工具和技术壮大你的在线企业；
         如何将Web 2.0文化完美地融入你的到电子商务中；
         在线商家如何用Web 2.0工具，如维基百科、标签和混搭，
         来快速并有效地与目标受众交流。
      第12章保持企业发展的不竭动力：企业系统化和建立
         虚拟团队的关键
         怎样建立虚拟企业系统；
         建立虚拟团队对在线企业有何重要性；
         你须要面对的问题：滚动雪球和永葆动力；
         你须要具有的素质：责任感和自律性；
         建立内部系统，优化关键环节，外包部分工作。
      关于作者

参考资料：

扩展阅读：深圳新竞争力：http://abc.wm23.com/