刺激二次购买技巧[编辑]

      刺激二次购买技巧是指在第一次的营销成功的基础上，尝试第二次刺激，达到消费者再次购买的效果。实际上是对相同的客户对其在不同时期、不同地点的不同需求的管理。

      刺激方法一：

      抵用券

      对已经购买产品消费者赠送抵用券，价值跟现金等价，有时间限制，限量发放。抵用券价格不低，10元的，20 元的，30元的，甚至50元的。调动消费冲动，实质是利用消费者心理因素，刺激消费者二次购买。

      刺激方法二：

      积分

      积分是购买产品后获得的相当于经验的积分值，相对于抵用券效果弱一点，积攒到一定量时也相当于现金回馈。积分是接近于返现的，好处是没有时间和店铺的限制，而且可以参与积分活动，刺激客户的兴趣参与，有时也可获得额外优惠。

      刺激方法三：

      会员卡

      会员卡制作分为两种，一种是按照买家交易额，一种是按照买家交易笔数。增加客户粘性，荣誉感，用于商品折扣和身份识别，享受一定优惠。一定程度上也类似积分积攒，现金抵用。刺激老客户再次购买，吸引新客户加入，可以是一种打折卡，也可是一种积分卡，以创造优惠条件，吸引更多客户为根本。

      刺激方法四：

      活动

      活动是指在特定的时间，发出消息，对销售的产品进行活动规划，适当降低销售价格或赠送礼品。相当于现实生活中的促销销售，刺激客户购买兴趣和欲望，还可达到提升店铺人气的效果。缺点：活动时间有限，活动结束又可能恢复原状。

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