《成交高于一切》[编辑]
一、版本信息
出 版 社:中国科学文化音像出版社
上市日期:2006年08月01日
市场价格:￥480.00
二、作者简介
中旭文化网A级特聘讲师，他是销售专家，人称孟百万，曾在两个月内做成七个百万大单，十二年无人打破记录！
三、内容简介
本书围绕“成交”这一概念，运用四维成交法，展开大客户销售十八招，招招紧扣成交，招招落到实处。其目的就在于帮助销售人员切实练好基本功，拒绝失败的借口，真正做到用业绩说话，同时也有力地解决企业中普遍存在的“中场盘带过多，欠缺临门一脚”的问题。本书方法重于理论，易教、易学、易复制。实战、有效、会做——成交才是硬道理！
四、目录
第一篇 战胜盲点篇
第1招：把握人性规律平和面对成交
第2招：建立意愿图象自动导航成交
第3招：打开沟通之窗谈判控制成交
第二篇 一网打尽篇
第4招：把握招标流程逐环掌控成交
第5招：学会人情练达关系决定成交
第6招：找出系铃之人一网打尽成交
第7招：摸清客户底牌教练帮助成交
第8招：防范销售雷区谨慎才能成交
第9招：用好三方案例借力权威成交
第三篇 无敌工具篇
第10招：广交优质客户量大必有成交
第11招：培养忠诚顾客抑制对手成交
第12招：瞬间完成说明快字影响成交
第13招：永久记忆行销文字说服成交
第14招：锻造杀手之锏工具辅助成交
第15招：教育驱动营销培训服务成交
第四篇 一剑封喉篇
第16招：学会望闻问切把握需求成交
第17招：切忌自言自语对话才能成交
第18招：锁定拒绝原因反问引导成交
参考资料： http://baike.so.com/doc/6111064.html
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