李洪波[编辑]

李洪波：

  2005年，在考察了欧美医药零售市场后，京卫药业旗下医药B2C“药房网”上线，成为国内第一家药监局批准的网上药店。此后，药监局先后出台《互联网药品交易服务资格证》和《互联网药品信息服务资格证》，推广网上药店。截至2011年，已有60多家药店获得网上药店经营资格。

　　确定O2O模式

　　1999年，原军区总部医药供应站改制成为股份有限公司，并于2002年更名京卫药业。在十年的发展中，京卫药业以拓展为一个研发、生产、销售为一体的医药公司。整个集团有制药、分销、研发、零售四个模块，其中制药公司为全国最大的气雾剂生产企业，产品以出口为主，内销为辅，销往全球三十多个国家。分销批发业务又分为若干个子公司，年营业额30多亿。零售模块包含药房网、零售连锁门店和高端药品直销(DTC，Direct-to-Consumer)三块业务，2010年整个零售销售规模3亿左右。其中直营连锁门店覆盖全国8个城市，有50多家。DTC业务为高端处方药俱乐部直销模式，全国有3000多个会员，主要销售进口高端药品。

　李洪波将药房网定位在营销平台，不直接产生交易，无论是处方药还是非处方药均在门店产生交易。即消费者无论通过电话还是网络直接下单后，系统自动将订单分配到用户就近的配送门店，由驻在门店的物流人员送货上门，完成交易。所有交易额均计算在相应的门店，药房网没有直接的销售额。而门店则需要向药房网支付一定的营销费用，向物流公司支付市场成本的配送费用。

目前，药房网有专门的微博、网盟、网上商城推广人员，并准备下一步大力推广公交车、地铁广告。但除了这些电商的推广法宝外，药房网还针对目标用户开展专门的线下方式来发展会员。李洪波告诉亿邦动力网，药房网现在有两个会员发展部，一个是网络会员发展部，一个是地面会员发展部。地面会员发展部，一方面是把全国所有的药店联合起来，在加盟药店发售药房网的宣传材料。另一方面则是与医院合作，在医院的挂号册上将原本京卫大药房的广告均换作了药房网的广告。

　目前，药房网的用户年龄以30-40多岁为主，占整个用户的60%以上，40岁以上的用户占10%左右，而20-30岁则是第二大消费人群。所有用户中男性占60%以上，女性30%以上，用户学历80%以上为大专以上学习，本科学历占60%以上。药房网通过网络直接完成下单的销售额一个月在300多万，通过电话直接完成下单的则一个月有2000万。

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