网络营销实战技巧 [编辑]
图书基本信息
作 者：王汝林 著
出 版 社：重庆大学出版社
出版时间：2006-6-1 版次：1 页数：290 字数：490000 印刷时间：2006-6-1 纸张：胶版纸
印 次：I S B N：9787562430049 包装：平装
作者简介
王汝林，我国著名的实战型信息化和企业战略管理研究专家。曾任中国信息经济学会电子商务专业委员会副主任，IT168信息化专家委员会副主任，联合国开发计划署（特聘）创业指导专家。中国国际经济研究会高级研究员、中国品牌研究院研究员，新浪跨国营销顾问。《中国计算机报》、《中国管理传播网》、《多赢时代》、《价值中国》等专栏作家。有200多篇论文和10部专著出版。在首届《中国信息界学术大会》上一人独得两项信息化大奖。曾参与和主持了奥克斯、张家口媒机、北重、清华同方、中电电器等近100余家大型企业集团的发展战略和信息化战略的评审和点评。并应中央电视台总编室的邀请，主持和参与了《2004春节晚会的营销战略策划》、《央视国际网站的营销战略策划》及《创业战略设计》等重大研究课题。具有帮助众多MBA学员和网络创业者进行创业的丰富经验。
内容简介
网络营销是数字经济时代的一种崭新的营销理念和营销模式，网络营销需要实战技巧。基于此，本书在阐明网络营销功能和特点的基础上，着力阐述了发现和创造网上商机的技巧，在网上发布信息、调查市场、寻找商机、拍卖竞卖、招标投标、采购易货、建立网上商店等的运作方法和实战技巧，特别是本书着重介绍了如何抓住联合国采购商机和进行跨国网络营销的运作方法和实战技巧；对网络营销中如何防范、规避风险也做了生动详细的阐述。本书有大量的典型案例分析，在附录中列出了数百个跨国(地区)贸易网站地址及翔实的跨国营销参考资料。
本书内容翔实新颖，具有可操作性和实战性，为广大企业，特别是中小型企业和网络创业者提升网络经营能力，参与市场竞争提供了一条可资借鉴的、便捷的成功之路。
图书目录
第1章 网络营销的特点和功能
1.1 网络营销的lO大特点
1.2 网络营销的10大功能
1.3 网络营销与传统营销的异同
1.4 网络营销在我国的快速发展和创新
第2章 发现和创造网上商机的技巧
2.1 网络营销要善于抓住商业机遇
2.2 创造商机的八种资源整合方法
2.3 主动进行整合商机的战略策划
第3章 信息发布是网上交易的主要手段
3.1 信息发布前的五项准备
3.2 商务信息发布的五个原则
3.3 把握卖点进行信息发布策划
3.4 商务信息发布后的效果跟进
3.5 信息发布后的再策划和再发布
第4章 搜索——创造性获取商机的工具
4.1 搜索是促成网上交易的主要手段
4.2 商机搜索的8种方法
4.3 对采集到的信息进行商业价值的开发
第5章 网上市场调查的技巧
5.1 网上市场调查的内涵和特点
5.2 网上市场调查的内容和方法
5.3 网上市场调查的准备
5.4 网上市场调查资料的分析
5.5 建立自己的网上调查系统
第6章 网上拍卖和竞买的技巧
6.1 网上拍卖——电子商务发展中的兴奋点
6.2 网上拍卖的类型和流程
6.3 网上拍卖的技巧
6.4 网上拍卖值得研究的问题
6.5 案例：全球最大的网上拍卖公司如何营销
第7章 网上招投标的运作技巧
7.1 网上招投标的起源和发展
7.2 成功投标的策略与技巧
7.3 电子招标管理系统的应用
7.4 国际工程招标说明书格式样本
第8章 网上采购的实战技巧
8.1 网上采购的特点和优势
8.2 怎样进行政府集中采购
8.3 怎样参与商品的跨国采购
8.4 把握应对跨国采购的技巧
第9章 建立和推广网上商店
9.1 网上商店的基本概念
9.2 怎样建立网上商店
9.3 智能电子商铺的建立和管理
9.4 自主开店步骤
9.5 把网上商店搞活的招法和技巧
9.6 案例：网上开店绣出一片锦绣
第10章 商务网站推广的技巧
10.1 网站推广的本质
10.2 网站推广的方法和技巧
10.3 网站推广效果的测量和考察
第11章 如何抓住联合国采购的商机
11.1 联合国采购的一般原则和特点
11.2 成为联合国采购供应商的申办程序
11.3 获得联合国采购订单的技巧
第12章 网络营销共性风险的规避
12.1 网络营销中的八种主要风险
12.2 网络营销中风险的识别
12.3 规避网络营销风险的五个鲜招
第13章 如何防范“网络钓鱼”风险
13.1 “网络钓鱼”风险的主要表现和危害性
13.2 防范网络钓鱼的措施和技巧
13.3 网络营销要警惕“尼日利亚骗局”
13.4 案例：两桩“尼日利亚骗局”
第14章 跨国网络营销实战技巧
14.1 把握跨国网络营销的复杂因素
14.2 选择渠道进入跨国网络营销市场
14.3 进入跨国网络营销市场的原则
14.4 “绿色贸易壁垒”的应对技巧
附录：跨国(地区)网络贸易站点介绍
1.跨国(地区)网络贸易站点
2.全球前100个免费商业站点网址
3.各国外贸管理部门网站
4.全球电子商务主要网站网址
5.各国驻华及中国驻各国使馆网址
6.各国商务代办处网址
参考文献
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