促销要诀[编辑]
- 促销的第一个要点是了解其概念，然后企划人员在策划促销的思维方式、促销的手法一定是要特殊才行。如果企划人员只会做文案，做出来的东西基本上一年四季皆是如此，做完一年就可以退休，因为今年做的所有东西明年还可以用，所以要有不同的想法，要想成功，必须求新求异。
- 促销的第二个要点是商品种类，现在促销的种类通常是集中在两点上，一个是采购和营运选品，包括谈判和价格，采购总是以价格变化为由，迟迟不肯定价。企划因为没有样品拍不了照片排不了版，时间总是挤到最后。正常来讲，设计海报之初就要想好主打商品。主打商品的价格不能输，或者挑不出缺陷。现在的问题就是超市挑选的永远都是米、油、鸡蛋或者蔬菜水果，唯一的亮点就是价钱。这就导致竞争对手看到海报时立马改价，你的竞争优势全无。这时候，促销种类的第二个集中点就需要凸显主题，企划人员从思维开始考虑如何做主题，要考虑实用性、考虑新奇，对手只能看见价格改变，而没办法改变你的整体设计思路。
- 第三就是活动时间和地点的选择。促销的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。
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