营销思变：七种创新为营销再造辉煌[编辑]

内容简介

如今的营销人员正面临着一种糟糕的处境。CEO们认为，组织的当务之急是迎接留住顾客和避免价格战等营销方面的挑战，然而他们越来越怀疑营销人员能否经受住这些挑战。营销的传统目标一接近顾客已经成为组织范围内的一种使命，然而营销作为一种职能却丧失了其重要意义。曾经被视为关键性支出的营销费用如今却只被视为一种巨大的成本。为什么会这样呢?更为重要的是，营销人员怎样才能恢复他们在组织中曾经显赫一时的地位呢?
尼尔马利亚·库马尔认为，营销人员要想重新受到CEO的重视，唯一的途径是处理好一些会引起CEO关注的问题。营销的命运取决于营销经理能否将其扮演的角色从以促销为中心的战术家提升到以顾客为中心的变革性创新行动的领导者。

作者简介

尼尔马利亚·库马尔:伦敦商学院的营销学教授、营销中心主任和Aditya V.Birla印度中心联合主任。

目录

序
前言
致谢
第一章 将营销从一种职能转变为一种变革引擎
第二章 从细分市场到细分战略
第三章 从销售产品到提供解决方案
第四章 从衰退到成长的分销渠道
第五章 从品牌推土机到全球分销伙伴
第六章 从品牌收购到品牌合理化
第七章 从市场驱动到驱动市场
第八章 从SBU营销到公司营销
注释

编辑推荐

库马尔已经成功地在营销理论与实践方面开辟了新的篇章，成就令人羡慕。
——世界著名营销大师 菲利普·科特勒
本书在坚实的理论基础之上，针对如何驾驭当今零散、快速发展的数字化市场，给高层管理者提供了一个绝好的完整架构。库马尔将营销转变成一种使组织能够进入未知领域并为顾客不断变化的需求提供服务的战略流程。
——芬兰诺基亚移动电话公司总裁 马蒂·阿拉胡塔
这是一本必读之书。
——印度Aditya Burla集团董事长库马拉曼加拉姆·贝拉
库马尔非常清晰地阐述了为什么营销变革是为企业带来可赢利的持久成长和显著价值的重要因素。
——荷兰联合利华公司董事长安东尼·伯格曼斯
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——美敦力公司前董事长兼CEO比尔·乔治
库马尔透彻而系统地概括了理解促进创新与成长的核心能力、战略资产及核心流程的必要性，这是像我这样的企业家都希望了解的东西。
——easyGroup集团董事长 斯泰利奥斯·哈吉约安努

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