凯迪拉克营销案例[编辑]

案例简介

微信公众平台，真正是无门槛。每一个人都可以用一个QQ 号码，打造自己的一个微信的公众号，并在微信平台上实现和特定群体的文字、图片、语音的全方位沟通、互动。2012年5月17日凯迪拉克推出#发现心中的66号公路#活动，其微信公众账号上每天会发一组最美的旅行图片给用户，以引起共鸣。其他的内容基本以车型美图为主，如海外车展、谍照等。曾发送过原本用在广播上的30秒左右的语音信息以及莫文蔚的广告歌曲。凯迪拉克也利用账号发布实时内容，如2012年9月上海暴雨橙色警报时，就做了一个安全出行提醒。

案例总结

不同于微博，微信作为纯粹的沟通工具，商家、媒体和明星与用户之间的对话是私密性的，不会公之于众，因此亲密度更高，完全可以做一些真正满足用户个性化需求的内容推送。微信在某种程度上可以说是强制了信息的曝光，前提是你先上了“贼船”。微信公众平台信息的到达率是100%，还可以实现用户分组、地域控制在内的精准消息推送。这似乎正是营销人员欢呼雀跃的地方：只需把精力花在更好的文案策划上，而不用不胜其烦地进行推广运营。如此一来，微信公众平台上的粉丝质量要远远高于微博粉丝，只要控制好发送频次与发送的内容质量，你将会获得意想不到的营销效果。

案例背景：

挑战：

2010年11月，凯迪拉克豪华商务座驾SLS赛威全新发布，携手吴彦祖拍摄片长90秒TVC。让一条传统TVC，在网络上迅速引爆关注，助力品牌在众豪华品牌竞争中脱颖而出，是此次营销任务。

思考：

1、百年凯迪拉克品牌与电影有着不解之缘。凯迪拉克在众多经典电影中有着精彩“出演”。

2、随着微博的兴起，2010年进入了“微传播时代”

总传播策略：首次提出“微电影”概念，定义凯迪拉克携手巨星吴彦祖拍摄的电视广告；全程以电影营销模式，通过主角竞猜、海报发布、片场探班、预告片发布、影评人抢先热议、全网首映等多重方式引爆网友关注。

执行效果：

1、史上首部微电影概念引发全网关注

借“微电影”新概念、吴彦祖明星影响力，营销战役从预热开始及获得了广泛关注。通过娱乐、汽车新闻打通传播，社区微电影话题营销、官方微博滚动微直播、视频花絮抢先曝光、影评人口碑推荐等手段，全面打造“凯迪拉克携手吴彦祖将拍史上首部微电影”话题热度，吊足网友的胃口。其中，“微电影+吴彦祖”新闻达4010篇。百度百科微电影定义3万余人次查询。

2、全网同步震撼首映，微电影吸引超1亿人次观看

12月27日晚上8点30分，微电影在官网、视频网站、微博同步上映。一小时内，“凯迪拉克”、“吴彦祖”、“一触即发”三大关键词，同时登录新浪微博最热话题榜。一周后，微电影《一触即发》进入优酷、土豆、奇艺、迅雷最热视频排行榜TOP10。一个月后，微电影总观影人次超过1亿。

3、凯迪拉克官方微博全程“微直播”成就行业微博NO.1

随着微电影热度推进，2010年12月底，凯迪拉克新浪官方微博粉丝突破12万（目前粉丝已超30万），成为汽车行业NO.1，被称为豪华车界的“微老大”。

4、借助“微电影” 凯迪拉克SLS赛威网络关注度全面提升

12月底，“SLS赛威”百度用户关注度同比上月提升71%，百度媒体关注度提升288%。凯迪拉克官网流量提升5.8倍。成功的网络营销，助力2011年第一季度凯迪拉克SLS赛威销量提升100%。

5、引发2011年全网络微电影营销热潮

2011年1月初，网易推出“明星微电影”，腾讯网、新浪网也分别先后举办“微电影节”。不少知名品牌开始在对外传播中使用“微电影”名称。而微电影对于凯迪拉克来说已成为新的品牌资产。

4月，凯迪拉克携手莫文蔚推出微电影Ⅱ《66号公路》。目前，该微电影在官方微博单条转发超10万人次，在优酷网突破2000万人次观看，总观影人次超1.4亿，并仍在不断增长中。微电影奇迹也在不断刷新中……

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