百世兴公司网络营销案例分析[编辑]

百世兴打造“花生部落”，巧妙实现品牌延伸。

事件经过

四川百世兴公司主要生产“酒鬼花生”系列产品。2007年，百世兴推出了“花生部落”的创意，将旗下产品全部由“花生部落”统一起来，然后细分出传统的“酒鬼花生系列”和新开发的时尚“馋库”系列。

为配合新产品上市，百世兴建立了“百世兴——花生部落”互动网站。在广告设计上，百世兴虚拟了一个充满快乐的花生部落，通过音乐、视频，从视觉和听觉两个方面直观的向浏览者传递“百世兴花生部落”产品品牌所希望的快乐理念。

在页面整体色调以橙色为主，图形设计上沿用了“花生男”标准形象，并且在角色动画设计上，加入了一些调皮、搞笑的动作。新颖的宣传形式，使百世兴的新品销售异常火爆，其中“馋库系列”花生，以其新鲜的口味和鲜艳的包装备受年轻女孩的青睐。通过巧妙打造“花生部落”，百世兴迅速实现了由传统品牌向时尚品牌转换的品牌延伸。

案例分析

百世兴以“花生部落”为主题的营销推广，取得了显著的效果。

（1）巧妙实现了品牌延伸。

百世兴靠“酒鬼花生”起家，并迅速奠定了在业界的领军地位。但因为此，百世兴在很长一段时间内都摆脱不了酒侠的情节。无意间将消费对象更多地锁定在了30岁以上人群。消费年龄的局限使百世兴的产品推广受到了阻碍，要寻求更大的发展空间，就必须让产品年轻化、时尚化。

“花生男”是百世兴在产品推广中虚拟出来的虚拟人物，是千千万万为生存奔波、为事业奋斗的打工族的形象化身。“花生男”豁达开朗的性格，激励着在社会底层挣扎的小人物们继续为自己的梦想而努力。

（2）进一步提示了品牌的美誉度。

新颖的广告形式、置入互动的推广方式，使百世兴品牌一扫过去传统深沉的酷男形象，成功实现了现代时尚品牌的延伸。

百世兴通过小人物“花生男”的形象，切合了时下流行的草根文化，树立起百世兴现代的品牌形象——“带给消费者可口可乐的休闲时间”。

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