市场营销案例分析（孙全治 著）[编辑]

市场营销案例分析

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作者：　孙全治

出 版社：东南大学出版社

出版时间：2004-7-1

作者介绍：孙全治，男，1963年10月生，汉族，中共党员，副教授。1987年毕业于信阳师范院中文系汉语言文学专业，获文学学士学位，1999年9月—2001年7月在河南大学攻读中国古典文学研究生，已结业，正在做硕士论文。1992年—1996年担任语文组副组长、组长，1996年—2001年担任学院办公室秘书科科长，同时兼任语言教研室主任，2001年11月—2003年12月担任经济与管理系系主任，现任管理系系主任。1994—1997年连续被评为校级优秀教师，1998年被推荐为黄委会“黄河十大杰出青年”候选人，1999年获河南省优秀青年教师，2002年获开封市优秀教师，2002年获院“三育人”先进个人，2001年获河南省教育厅表彰的《河南教育年鉴》先进工作者，1994年被评为开封市中专语文优秀课教师，1995年获黄委会优秀共产党员。

内容简介：本书理论联系实际，内容翔实新颖、层次清楚、注重培养学生的动手操作能力，体现了高等职业教育的职业性特点，具有较强的实用性与前瞻性。

本书可供高职高专及成人高等学校的营销、商务、会计、管理、秘书等专业的师生使用，还可作为企业管理、营销、商务从业人员的岗位培训及自学参考用书。

目录

1   绪论

1.1   案例教学法的特点与本质

1.2   案例教学法的作用

1.3   市场营销案例的类型

1.4   市场营销案例的构成

1.5   市场营销案例分析的步骤和内容

2   市场营销观念

2.1   知识点

2.2   案例一 麦当劳的成功之道

2.3   案例二 苏州凤凰山墓地的成功营销

2.4   案例三 从海尔的成长之路看企业的发展战略

3   市场营销环境

3.1   知识点

3.2   案例一 马福德制药公司营销措施应如何适应外国的政治法律环境

3.3   案例二 亚洲金融危机对东南亚个人电脑市场的影响

3.4   案例三 色彩激活冰箱市场

4   营销信息

4.1   知识点

4.2   案例一 营销信息技术扮演重要角色

4.3   案例二 调查问卷范例——豆制品消费者调查问卷

4.4   案例三 美国航空公司飞行电话服务调查分析

5   购买者行为

5.1   知识点

5.2   案例一 手机进入“好色”时代——彩屏手机消费者购买行为调查

5.3   案例二 诱导购买——雀巢咖啡的营销之路

5.4   案例三 从消费者的行为中寻找超市营销的三大新“买点”

5.5   案例四 小天鹅进军空调产业

6   目标市场策略

6.1   知识

6.2   案例一 “酷儿”——儿童果汁饮料细分市场的超级霸主

6.3   案例二 美宝莲的大众化道路

6.4   案例三 “最酷的小车”——奇瑞QQ的销售奇迹

6.5   案例四 精确细分市场——动感地带赢得新一代

7   产品策略

7.1   知识

7.2   案例一 恒寿堂的包装策略

7.3   案例二 飞亚达把荣誉束之高阁

7.4   案例三 开发新产品——阿乐法电子技术公司的成功之道

7.5   案例四 宝洁公司的多品牌策略

8   价格策略

8.1   知识点

8.2   案例一 大洋公司廉价攻势的恶果

8.3   案例二 宜家如何设计它的迷人的价格标签

8.4   案例三 价格在销售中的作用

8.5   案例四 格兰仕的价格领先策略

9   渠道策略

10   促销策略

11   服务营销

12   国际市场营销

13   网络营销

14   综合案例分析

参考文献

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