蒙牛冠名超级女声成功案例分析[编辑]

事件描述

2005年2月24日，湖南卫视与国内乳业巨头蒙牛乳业集团，在长沙联合宣布共同打造“2005快乐中国蒙牛酸酸乳超级女声”年度赛事活动。

随后，“超级女声”迅速席卷全国，蒙牛酸酸乳的销售也一路走红。超级女声从海选到决选，连续6个月每个周末的直播，难以计算的重播，使蒙牛声名鹊起，主推的酸酸乳更是热销，其销售额同比增长了2.7倍，20%的销售终端甚至出现了供不应求的现象。而赞助费用、电视广告、网络宣传、户外广告、促销推广费用登，所有费用全部包括在内，只占销售额的6%，大大低于其他新产品推广中广告支出占销售额10%的比例。蒙牛的事件营销无疑是非常成功的。

案例分析

蒙牛冠名“超级女声”对企业的启示。

（1）要找到品牌与事件的连接点。

事件营销能否取得成功，关键是要找到品牌与事件的连接点，事件营销不能脱离品牌的核心理念。蒙牛酸酸乳的品牌形象定位为年轻、有活力，而“蒙牛酸酸乳超级女声”活动的意义就在于以时尚的方式让新一代女生充分展示自我，加深了受众对蒙牛酸酸乳的感性认同，使受众产生了深刻的品牌共鸣。

（2）紧密贴近目标消费群。

蒙牛酸酸乳的目标消费人群年龄介于15-25之间，而“超级女声”的主要参与人群也是在这个阶段，两者在目标受众上是非常吻合的。目标消费人群的一致性，直接拉动了产品的销售。

事件营销就是通过把握新闻的规律，制造具有新闻价值的事件，并通过具体的操作，让这一新闻事件得以传播，从而达到广告的效果。事件营销集新闻效应、广告效应、公共关系、形象传播、客户关系为一体，并为新的产品推介、品牌展示机会，成为一种快速提升品牌知名度与美誉度的营销手段。

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